講義2 – チームと実行(Sam Altman)

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スライド

Lecture2

How to Start a Startup IDEAS, PRODUCTS, TEAMS AND EXECUTION PART II SAM ALTMAN President, Y Combinator @sama sam@ycombinator.com

その他の情報

Stupid Apps and Changing the World by Sam Altman
Do things that Don’t Scale by Paul Graham

全ての情報はサム・アルトマンのコースに掲載されているものです。

トランスクリプト

今日の講義に入る前に、人々 のための時間を持っていなかった最後の講義について私にメールしていたいくつかの質問に答えるよだから、私たちは最後の時間をカバーについての質問があれば、私は今、それに答えてへようこそあなたから始まります。

Q: 市場は今急速な成長率を持っている場合、また次の 10 年を識別する方法

A:これについての良いニュースは、これは学生が持っている大きな利点の 1 つです。ちょうどあなたの本能を信頼にこれをする必要があります。高齢者は、基本的に若い人たちが使用している技術について推測していますだけ何をやっているし、お友達が何をしているを見ることができます、ほぼ確実にあなたよりも年上の誰よりもよりよい本能があります。そしてこれに対する答えはちょうどあなたの本能を信頼に使用しているものについて考え、さらに、何をやっているについて考える何を使用してあなたの年齢の人を見ている、そのほとんど確かに未来になります。

始める前にさて、1 つはより最後の講義に質問します。

Q: どのようにバーンアウト対処まだ生産的であることと、残りの生産中。

A: この答えは、サックスし、続けるだけです。あなたの手を投げることができる学生とは異なりと言うあなたと知っている私は本当に燃え尽きてちょうどこの四分の一は、スタートアップは、実際の生活をだし、あなたはちょうどそれを取得する必要の実行について難しい部分の 1 つ悪い成績を取るつもり。標準的なアドバイスは休暇で行くには、創業者にとって動作しませんこの方法が非常に解りにくい消費すべての種類です

は、何かあなただけが続ける。人に依存するそれは本当に重要です、創始者うつ病は深刻なものとサポート ネットワークを持っている必要があります。燃え尽きるを介しての方法は間違っていることに対処するため、課題、最終的に良くなってるよ

最後の講義では、私たちはアイデアと製品覆われてあなたは右それらを取得しない場合、強調しておきたい、これの残りの部分のどれもがあなたを保存するつもりです。今日、我々 を雇う方法と実行方法についてお話を伺います。うまくいけばあなたが雇う人を実行しないでください。たまに。

まず、ベンチャーについて話をすることにします全体の中で最も重要な共同関係がします。みんなは見なければならないと言うアウト ベンチャーの醸造の緊張を持ってアドレスにすぐには。YC の場合、つまりすべて true と確かにベンチャーの早期死亡の原因が必ずしも共同ファウンダーがいくつかの理由で、多くの人々 を扱う、共同設立者を雇うよりもさらに少ない重要性とを選択する。こうしないでください!これはあなたのスタートアップの生活の中で最も重要な決断の 1 つと扱うことなどする必要があります

いくつかの理由で、生徒はこれで本当に悪い。彼らはちょうど誰かを選択します。彼らはのようなビジネスを開始したいし、するビジネスを開始、スタートアップを一緒に始めましょう。これらの共同ファウンダーのデートのことがあるようなどこ、共同設立者を探してちょっと我々 は本当にお互いを知らない、会社を作ろう。これは、ようなクレイジー。あなたはこのような人を雇うことはない、まだ人々 はビジネス パートナーにこの方法を選択しよう。それは本当に悪いです。と友達ではない、だから本当にいかない、一緒に、あなたにバインドする過去の歴史のこの種があるとき通常終わる災害でランダム ランダム共同ファウンダーを選択するか誰かを選択すると、長い歴史を持っていない誰かを選択します

企業を伺ったときと彼らが始めたとき、新しい共同創設者に約 75 社の 9 つの 1 つの YC バッチ、すべての 9 人のチームは次の年以内にばらばらになった。トラック レコード会社、ベンチャーがお互いを知らないのは本当に悪いです。

大学で満たすためには、共同設立者を満たすために良い方法ですあなたは大学でないし、共同設立者を知らない場合、次善の策だと思うは、面白い会社に勤めて行くことです。Facebook や Google か何かでそのような作業を行う場合は、ほぼスタンフォード共同ファウンダー リッチより悪いの共同ファウンダーの共同設立者を持たないましだが一人の創始者にまだ悪い。我々 が開始する前にここで統計を探していただけです。少なくとも 2 人のファウンダーがあるほぼすべてのそれらの上部と私に乗り遅れたかもしれない 1 つすぐにカウントしていたが、トップ 20 の最も貴重な YC 企業と、思うので。我々 はおそらく資金 10 のうち 1 つの単独チームと同様の率とします

、あなたが知っているすべて、共同ファウンダーのベスト、としてダメではまだ大丈夫ソロ創始者ランダム創始者に会えるとまだ学生がこれを行う理由は、本当に悪いです

だから、濃いと良いことができる人々 について考えている、右を探しているものの質問があるか。YC であるこの公共のフレーズとそれのしなやかで、したたかとみんなのそれを聞いた。しなやかで、したたかれば、間違いなく必要が、YC キックオフで共有する私たちよりカラフルな例があります。ポール ・ グレアムはこれを使い始め、それを守ってきた。

、どっしり、する必要があるベンチャーを探している、彼らは知っているすべての状況で何をします。彼らはすばやく行動、彼らは決定的な彼らは創造的な彼らは何かの準備ができて、ポップ カルチャーにこのモデルがあることが判明。それが非常に愚かに聞こえるが、それは少なくとも非常に思い出に残る長い間これで YC のすべてのクラスを伝えている我々 とそれらを助けると思います。

モデルは、ジェームズ ・ ボンドと再び、これは変に聞こえるとそれ少なくとも固執するあなたの記憶、あなたの誰かがジェームズ ・ ボンドのように動作する必要がありますいくつかの特定のドメインの専門家である誰かを必要以上

前述のとおり、本当に理想的な年はしばらくの間変えを知りたいと思う。同様、初期採用者の特にそうですより多くの人々 で初期採用者のこの権利を得るちなみによりも濃いのです。だから、学校の利点を取る。加え、しなやかで、したたかしタフな穏やかな共同設立者。スマートのような明白なものがありますが、スマート共同ファウンダーを目的に皆知っている、彼らはタフで十分な場合は特に、あなたはあなた自身のように感じる穏やかなされていないようなものを優先しないは共同ファウンダーを必要があります。技術的でない場合、この部屋の人々 のほとんどがあるように感じる場合でも、技術者が必要。言って、あなたが知っている、我々 は技術ベンチャーを必要はありません、我々 は人を雇うつもり、偉大な経営者にしていく人気になって今のスタートアップで起こってこの奇妙なことがあります。.

あまりにも我々 の経験では動作しません。ソフトウェア企業ソフトウェアの人々 によって開始する本当に必要がありますメディアの人々 は、メディア企業を開始する必要があります。YC の経験では、2 つまたは 3 つのベンチャーはほぼ完璧するようです。1 つは、明らかにしない素晴らしい 5 は、本当に悪い。時に、4 つの作品が、2、3 と思う対象であります。

を雇う方法第 2 部: しないようにしようと。誰もがあなたにあなたが持っているどのように多くの従業員を求める会社を開始すると気づく奇妙なものの 1 つです。これは実際どのようにあなたのスタートアップは、あなたはどのようにクールを判断する人々 を使用メトリックと。従業員数が多いがある場合なら、彼等は本当に感銘を受けた。する従業員数が少ないし、この小さな冗談のような音を言う場合。しかし、実際にそれを吸う従業員の多くを持っている、あなたはどのようにいくつかの従業員の誇りに思うべき。多くの従業員は高燃焼率毎月のお金の多くを失っている意味の複雑さのようなもので終わるの遅い意思、リスト上で行くし、何も良いんです。

にどのくらいあなたを少数社員の行うことができます取得の誇りになりたいようにします。最高の YC 企業の多くは彼らの最初の年は、創設者のほかのあるなしの驚異的少人数があった。彼らは本当に彼ら限り小さな滞在してみてくださいおそらくことができます初めに、必死にする場合を雇う必要がありますのみ。その後、高速を雇うし、会社をスケール アップに学ぶ必要がありますが、初期の頃の目標は雇うことをしないする必要があります。これは、そんなに悪い理由の一つ、初期レンタルを間違った得ることのコストは本当に高く。実際には、最初の 3 つかそこらの従業員に非常に悪い初期レンタルをした私は、非常に関与してきた企業の多くは決して回復、それはちょうど会社を殺します。

Airbnb は、彼らの最初の従業員の面接 5 ヶ月を過ごした。最初の年、彼らはのみ 2 つを雇った。彼らを一人雇って、前に、彼らは彼らが望んで、Airbnb 従業員にカルチャの値のリストを書いた。それらの 1 つその出血 Airbnb、ならなかったし、彼らがちょうどあなたを雇わないことに同意しなかった場合。どのように強烈なブライアン Chesky が、Airbnb の CEO は、彼の例として彼は尋ねる人々 彼らは彼らが 1 年間人生に残された医療診断を得た場合、彼らは仕事を取るかどうかに使用されます。彼は後では少しあまりにもクレイジーだと 10 年に緩和彼しますが、最後に聞いた、彼はまだその質問をすると思うことを決めた。

これらの採用は本当に問題で、これらの人々 があなたの会社とあなたとほぼ同じくらいを信じる人々 を必要がありますのでを定義するに行くもの聞いて、狂気の事のようだが、彼は一緒に会社が危機に直面するときに非常に熱心な人々 の文化を得ています。・会社が早い段階で大きな危機に直面したとき、オフィスで誰も住んでいた彼ら出荷製品危機が終わるまで毎日。Airbnb の顕著な観測値の 1 つ場合は最初の 40 歳かそこらの従業員に話すか、すべてを感じることがあったような、会社設立の一部

しかし、非常に高いバーを持っていることによって徐々 に採用することによって確実にみんなと考えている使命は、それを得ることができます。それでは言わせてがなければ絶対にも雇っていないの警告に耳を傾けた。この採用モードの場合は、最高の人々 を取得するあなたのナンバーワンの優先順位をする必要がありますそれ。あなたの最優先事項であるべき製品モードの場合と同様します。募金活動モードの場合は、資金調達はあなたの最優先事項です。

常に創設者のこと過小評価はどのように採用することは難しいです。あなたはこの素晴らしいアイデアを持っているし、誰もが起こっているに参加すると思います。しかし、それは動作しません。非常に最高の人々 を取得するたくさんのオプションがある、だから簡単に誰かを採用する年を取ることができるそれ。この長いプロセスだし、あなたの使命は何かでを探している彼らの中で最も重要なことそれらを説得する必要これは、本当に何を見て直前の製品を得ることが重要です理由の別のケースです。最高の人々 は、彼らがロケットに参加する必要があります知っています。.

ところで、それはアドバイスの私の番号を 1 つの部分は、スタートアップに参加するつもり、ロケットを選ぶには。既に取り組んでいる会社とする巨大なだは、注意を払っているので知っているが誰もまだ実現、選択します。再度、通常これらを識別することができます。しかし、善良な人々 は、このことを知って、彼らに参加する前にこの軌道にしていることを確認する、とても良い人が待機します。

今朝は、どのくらいの時間の人々 がオンライン尋ねた 1 つの質問採用に費やすべき。答えはゼロまたは 25% です。すべてで採用はないもしている、またはそれはおそらく時間のあなたの単一の最大のブロック。実習では、管理上のすべてのこれらの書籍は、あなたの時間の雇用がその助言を与える人々 の 50% を費やす必要がありますと言う、彼ら自身 10% を費やすはまれです。25% はまだ時間の膨大な量が本当にどれだけあなたやるべきモードを雇用したら。

妥協してあなたがそれを後悔して常に平凡な誰かを雇う場合これの創設者に警告するように我々 が、誰は本当にそれを感じているまで、彼らは、初めてのミスを犯すが、それは文化を毒することができます。巨大企業で平凡な人々 いくつかの問題が発生するが、それは会社を殺すことはありません。最初の 5 の内で単一の平凡なレンタル スタートアップを実際に殺す頻繁。

私の友人は、彼のインタビューに使用する会議室サインをして彼は候補者がインタビューの中でそれを見て記号を配置し、平凡なエンジニアが偉大な企業を構築しないといいます。はいそれは本当、それは本当です。持ち逃げで大手の会社に人々 のようなものからこぼれ落ちるが、起動時にすべての人は、トーンを設定します。最初の 5、10 の採用で妥協する場合それは会社を殺すかもしれない。誰もあなたを雇うことについて考えることができると: この 1 つを雇うにこの会社の未来を賭けて行いますか?そしてそれはタフなバー。会社でいくつかの時点で、あなたは大きくときを雇うに妥協は。いくつかの差し迫った期限またはあなたがまだ後悔のようなもの。しかし、これは理論と実践は、私たちはこれが起こるときに何について話す後でスピーカーを持っているつもりの違い。しかし、初期の頃のあなただけことはできませんそれを台無しに。

候補者の源。これは学生が多く間違って得ること別のものです。採用の最高のソースまでは既に知っている人々 と他の社員はすでに知っている人々 です。テキストのほとんどの大企業は、最初の 100 の従業員としばしばより多くの個人的な紹介によって構築されています。ほとんどの起業家は誰もが彼らが今まで会ったこと良いと同じように社員を求めているが、気まずい。しかし、彼女が気づくかどうか Facebook で仕事に行く、または Google あなたの最初の数週間での事の 1 つは人事担当者はあなたを座って、ビートあなたのそれらを募集することができる会ったすべてスマートな人。

を採用するトリックを本当にしているこれらの個人的な紹介します。別のヒントは、谷の外を見ることです。ここでエンジニアを採用する残酷な競争だが、あなたはおそらくあなたと働きたい世界各地の人々 を知っている

創設者別の質問は、彼の経験とどれだけ大切についてたくさん問い合わせ。ここに短いバージョンがいくつかの役割とない他のための経験が重要であります。おそらく組織の経験の大部分を実行する予定ですあなたが誰かを雇っているとき問題がたくさん。起動時する初期採用者のほとんどは、多くして適性とやっていることに信念のために行けば、おそらくその経験は関係ありません。ほとんど私は私の全体の生命に作った最高の採用の前にことやったことがないです。これは本当に価値がある考え方、このロールですか経験についてケアする場所。頻繁に見つけると初期で特にはありません

レンタルで探して 3 つのものがあります。スマートであるか。彼らは物事を取得しないでくださいですか?私はそれらのまわりに時間の多くを費やすしたいですか。すべての 3 つのことはいことができる場合、私は、答えを得る、それを後悔することはない、それはほとんど常に働いた。3 つのインタビューでこれらの事のすべてについて多く学ぶことができますが、非常に最良の方法は、一緒に働いてそう理想的に誰か過去に一緒に働いてきた、その場合おそらく必要はないインタビュー。いない場合と思う it’s 方法日またはそれらを採用する前に 2 つのプロジェクトで誰かと作業するより良い。あなたは彼らがあまりにも多くを学ぶだろうし、ほとんど初めての起業家、彼らは一緒に働いた後、誰かを評価を非常に良いが、非常に悪い面接官。

しようとする我々 は YC の与えるアドバイスの作品の一つ、のインタビューではなく一緒にプロジェクトで作業。かどうかしているインタビューに、おそらくされる、か誰かが過去に取り組んだプロジェクトについて具体的に。難題で、あなたよりも多くを学びます。いくつかの理由で、若い技術ベンチャーは難題を依頼するのではなく、ちょうど誰かが行っている質問が大好きです。本当に人々 が取り組んだプロジェクト掘る。参照を呼び出します。初めて創設者をスキップするように別の事であります。あなたはこれらの人々 が過去に働いた何人かの人々 を呼びたいです。聞いて、したくだけ行うと、誰それはどうだった、本当に掘りたいです。この人と働いてきた人の上位 5% ですか。具体的には何ですか。再びそれらを雇うだろうか。なぜ再びそれらを雇うしようではないか。本当に、これらの参照呼び出しを押す必要があります。

YC 会社に話してから気づいたもう一つは、良好なコミュニケーションスキルをうまく採用と相関する傾向があることです。私はこれに注意を払っていないため。私たちはコミュニケーションがとても重要なぜ、初期起動時の詳細について話をするつもりです。誰かが誰かを明確に伝えることができない場合に、話しにくい、動作するように彼らの可能性の面で本当の問題です。また初期の従業員のリスクテイク姿勢のいくらかを持っている誰かにたい。 。一般的にこれを取得するは、それ以外の場合、彼らはスタートアップに興味があるだろうが、今ではベンチャーは、ファッションの多くの種は、少しリスクが実際にソートの好きな人。マッキンゼーに入社の間の選択は、誰かまたはあなたのスタートアップそれは非常に可能性が高い彼らは起動時にうまくつもり。

また熱狂的決定とリスク寛容な態度を持っているより若干異なることがしたいです。だからあなたは本当に両方を探す必要があります。ところで、人、ものがきたら質問と邪魔。

ポール ・ グレアムから有名なテストという動物テストがあります。ここでの考え方は、彼らが、動物として任意の従業員のことを記述することができます。必要止められない人々 英語非常によくしかし、あなたから変換されますとは思わない。場合はそれを実行している人々 です。創設者は通常彼らの早い採用と非常に幸せであることになってしまう彼らは何で世界で最高としてこれらの人々 を記述する終了します。

Mark Zuckerberg は一度は、彼を雇うしよう人々 の彼は社会的と一緒に快適になる A と B の彼は役割が逆転したかどうかに報告が快適になることを言った。これは非常に良いフレームワークとして私を打つ。、みんなで仲良く必要はありませんが、少なくとも彼らとの作業を楽しむべきであります。持たなければ、少なくとも深くそれらを尊重する必要があります。しかし、再び、人々 のまわりに時間の多くを費やすにしたくない場合は、そのことについてあなたの本能を信頼すべきです。

雇用のこのトピックに関する私、社員持分について話しましょう。創設者は、すべての時間をこのネジします。私は大まかな推定値として考える最初の 10 の従業員に会社の約 10% を与えることを目指してください。

彼らはとにかく、それに 4 年以上を得るために持っているし、彼らが成功したなら、彼らは方法がより貢献するつもり。方法より多くの会社の価値を増加しようとしているし、そうではない場合、彼らの周りとにかくされません。

何らかの理由で、創設者、従業員に公平と通常非常にけちと株式投資家のための非常に寛大です。これは完全に後方だと思います。これは創設者が最も頻繁に台無しものの 1 つだと思います。従業員は時間の経過と共にのみより多くの価値を追加します。投資家は、通常チェックを書き、にもかかわらず、約束の多くは、通常しないそんな。時々 彼らがするがあなたの従業員は本当に年そして年に会社を構築するものです。

だから公平の量を減らすために投資家と戦って彼らを取得し、されてとして寛大な従業員と多分できるよう思います。これを行っている YC 企業も、一般的には超初期の従業員に公平で寛大されている YC 企業、資金を提供した最も成功したもの。

創設者を忘れて 1 つの事は、彼らは従業員を雇う後、彼らはそれらを保持する必要です。我々 は後に、これで講義を持っているつもりが、創設者この問題を得る頻繁のでそれについて少しお話ししたくここで完全な詳細に入るつもりはないです。あなたの従業員は満足していると評価を感じるかどうかを確かめなければならない。これは、持分付与が重要な理由の 1 つです。スタートアップに参加の興奮の人々 はそれについてあまり考えていないが、彼らは、一日一日の後、1 年後、彼らは彼らが不当に扱われていると感じる場合、それは本当にそれらをおろすに開始され、恨みを建てます。

しかし、それよりも、管理能力のほんの少しを学習、初めて Ceo は、通常ひどいは長い道のりを行きます。人が非常に成功した、この夏は、YC のスピーカーの 1 つは早い段階で苦労して、数回以上に彼のチームを持っていた。彼の最大の闘争があった誰かが彼に尋ねた、彼は言った、判明それらを場合を除き、彼らは毎日をクソしている従業員に、彼らを残してすべて伝えるべきではありません

しかし、創設者として、これは非常に自然な本能です。最高のすべてを行うことができ、とき彼らをやっていないよく人々 に伝えることは簡単だと思います。だから少しだけここで学習と、この大規模なチームの解約ができなくなります。それはまた当然のことながらほとんどの起業家に来ていない本当に彼らのチームを称賛。あまりにもこれまでに少々 時間がかかった。あなたが持っているすべての良いもののための信用を取るチームをように起こると悪いもののための責任を取ます

微細いないする必要があります。人々 に責任の小さな領域を継続的に与える必要があります。これらは、創業者が考えることではありません。初めての創始者は、あなたが非常に悪いマネージャーであるが、過補償をしようと認識することです行うことができます最高のものと思う。ダニエル ・ ピンクはこれら 3 つの偉大な仕事をする人々 に動機を与えることについて話して:自主性、成長目的。私について考えたことを実行していた私の会社が、私は、以来思っているし、私は実際に右だと思います。私はそれについて考えることを試みる価値があると思います。1 つ上の 1 つのような事をして明確なフィードバックを与えることを学ぶにはしばらく時間もかかった。

初めて CEO が普段しない、これらすべてのもののものし、多分私はやっていないからあなたを救うことができます。

チーム セクションの最後の部分は、それが働いていないときに人を解雇することです。何に関係なくここでいうがそれは間違っていると私がつまり人々 を発射するが 1 つの会社を経営するの最悪の部分であると言う理由から誰かを防ぐつもりはないです。実際に私自身の経験で、非常に最悪の部分は、それを言うと思います。すべての最初の時間の創設者が長い間待つ、みんなが望んでいる従業員が好転します。しかし、正しい答えは、それが働いていないときに高速発射する。それはより良い会社、それは従業員のより良いまた。しかし、それはとても苦しく、とてもひどい、誰も間違ってそれを取得最初の数回。

彼らの仕事で悪いをやっている人たちを発射、場合も) オフィスの政治を作成している人々 を解雇する、b)負の永続的います。会社の残りの部分は常に、このようなことをやっている社員の把握と単にこの巨大なドラッグだ – それは完全に会社に有毒であります。再び、これは私はまだ懐疑的だが、スタートアップを殺すでしょうが、大きな会社で [ok] を働くかもしれない何かの例です。Ifs は、人々 を警戒する必要があります。

従って、質問は、どのように高速バランスの発火の人々 と作り初期従業員のセキュリティで保護された感じですか。答えは、従業員の働いていないときそれは彼らを台無しに何回か好きではないです。誰かは一度か二度、台無しにまたは回以上とはあなたは非常のようなする必要があります知っているよりも愛する、ないそれらにそれを取り出すように、チームになる、一緒に仕事します。

場合は、すべての決定が間違っているときに行動し、する必要がある、その時点でそれは誰にでも痛感でしょう誰かがなって。いくつかのネジアップのケースではありません、どこたびに誰かが何かをやっている反対自分ケースです。意思を取得しないが、意思決定を選択します。そして、誰かはすべて間違っている、同様に多くの週または月の期間のように一貫性のあることをやっている場合、それを認識できます。

これは理論ではそれらのケースの 1 つ、それは聞こえるように何を話して、複雑化し、実際に疑いの余地はほとんどないです。1 つまたは 2 つのミス誰かの違いだし、ちょうど常にすべてを台無し、または問題を引き起こして誰も不幸なことをそれを見る最初の時間痛いほど明らかです。

共同創設者は、株式分割で決定するべきですか。

いくつかの理由で、決して実際に行ってきたことを確認多くの共同創業者を非常に長い時間のためにこれをやめるようになぜこれが、多くの起業家。彼らはこの議論を持って待つことがいくつかの狂ったように会社設立書類に署名彼らでしょうよね。

これは簡単に時間を取得する議論ではなく、理想的には非常にすぐにこれを設定する一緒に作業を開始した後。それは同一に近いはずです。-あなたの共同創設者 – 誰かを与えるために喜んでいない場合ご存知のよう、公平性の等しい共有共同創設者としてそれらをかどうかについて真剣に考えるあなたをするべきであると思います。しかし、いずれの場合も、インクが進みすぎて、会社が取得する前にこれを乾燥してください。確かに最初の数週間のような。

だから質問は – 私と言った、無経験 OK です – どのように物事に行く後壊滅的になると過去の役割、最大スケールの拡大規模はつもりかどうか誰か知っています。ほとんど常に時間が経つにつれて、本当にスマートであることは新しいことを学ぶことができる人は会社でロールを検索できます。何か、開始する場所以外の何かにそれらを移動する必要があります。あなたが知っている、あなたを時間の経過につれて最大 50 人に拡張できませんエンジニア リング チームをリードする人を雇う、あなたがそれらに別のロールを与えることがあります。ほとんど会社でいくつかの素晴らしい場所を見つけることができる本当に良い人、私を見ていないあまりにもしばしば問題になります。

そこで質問は、あなたの共同設立者との関係が崩れるときに何が起こるかです。我々 は、コースの後半で力学のセッションを持っているつもりが、ここでは創設者を台無しに最も重要なこと。あなた自身はもちろん、権利を持っているが、すべての共同設立者であります。基本的に権利確定の共同設立者でやってしまったら、あなたの 1 つの葉を事前交渉している場合です。シリコン バレーの正常なスタンスの 4 年かかりますが、みましょう折半出資持分を分割すると言う、すべてのことを得るために 4 年を取ることであります。時計は 1 年まで始まらない。おくと 1 年後場合に、資本の 25% を保つようにし、2 年後、ままにした場合、50、上にそのような。

そうしない場合、あなたがあれば巨大なフォール アウトと 1 つの創設者葉早い段階で半分の会社と、あなたの資本のテーブルにこの自重があるし、それはあなたの資金を供給するまたは他の何かを行うには投資家を取得する非常に難しい。だから公平に権利を持たせられるようにアドバイスのワンピースを数します。私たちはかなり今、創設者を持っていない与えられた公平が悪いだけだから会社をファンドはありません。すべての会社である程度起こるれば間の関係になることはそれについての話早く、それはそこに座って、化膿させています。

サブ最適な従業員を採用し、競合他社に顧客を失うを選択した場合はどうすれば?会社で最初の 5 つの従業員の一人になっている場合、それらの顧客を失うでしょう。それは会社には被害の会社を殺すためによりいくつかの顧客を失う方が良い。後で、わずかに異なる意見を持っている可能性がありますが、それは本当に一般的なケースとは言い難い。

私は後でそれを取得するつもりです。質問: 同じ場所での作業ではないベンチャーはどうですか?答えは、それをしないでください。私は一般にリモート チームの懐疑的だが、スタートアップの初期の頃、通信と速度は、他のすべてを上回るときいくつかの理由のビデオ会議のための呼び出しだけ動作しないも。このデータはソフトウェアを見て言う 30 成功したすべての企業は、時間し、ベンチャーが別の場所にあった 1 つの例を指摘ましょう。それは本当に本当に難しいです。

さて、今我々 は実行についてお話を伺います。ほとんどの起業家のための実行が一番楽しいではない会社が、それを実行するが最も重要。多くのベンチャーは、彼らはちょうどこのすばらしいアイデアにサインアップしているし、彼らは雑誌の表紙になるとパーティーに行くつもりと思います。が、本当にそれが本当に共同設立者であることを意味、他の何かよりも詳細についてにサインアップこの年実行に長い挽くことはできませんこれをアウトソーシングします

よく実行する会社を持っている方法はよく実行してください自分。起動時に、すべてのものをモデルにした取得創設者。どのような起業家は、のカルチャになります。文化の人々 の詳細は、お客様の管理に注意を払うハードを仕事をする場合、質素なそれを自分で行う必要があります。他の方法はありません。カンファレンスに行っている間に COO を雇うことができません。会社はちょうどこの狂気の実行マシンとしてあなたを参照してくださいする必要があります。最初の講義で氏もそれらを実行するための努力に入れている人々 よりも素晴らしいアイデアを少なくとも 100 回より多くの人々 があります。自分で考えは何の価値もない、よく実行するだけ何を追加し、値を作成します。

実行の大きな部分を努力に入れているだけ、それが得意になる方法について多くを学ぶことができます。そして我々 はこの話だけ 3 つのクラスを持っているつもり。

最高経営責任者、人々 は私に CEO の仕事についてのすべての時間を尋ねます。5 つ以上は、おそらく、ここでは 5 つの初期の頃でたくさん出てくる。皆はの CEO の仕事として考えている最初の 4 つ: ビジョンを設定し、資金を調達、伝道するミッション募集、経営陣、パートナー、しようとしている人、みんなを押してを雇うし、チームを管理します。5 つ実行バーの設定です、これはほとんどの起業家興奮または彼ら自身ことを想像が、私は、それは実際に 1 つの最高経営責任者の重要な役割と誰思う CEO はこれを行うことができるものではありません

実行は、2 つのキーの質問に分割を取得します。1 つは、することができます何をして、2 つを把握することができますあなたやってしまう。だから私と仮定すると、すでに何をするかを考え出した、それを得るための約 2 つの部分をお話ししたいと思います。そして、それらは焦点と強度。フォーカスは非常に重要です。創設者が彼らは、自分の時間を費やしているを聞いて私のお気に入りの質問の 1 つとの彼らのお金。これは創業者が重要だと思うのほぼすべてを明らかにします。

創始者は、そこにあることの最も困難な部分の 1 つは、毎日、あなたの注意を競い 100 重要なものです。右に 2 つまたは 3 つ、作業の特定し、無視する、委任したり、残りを延期する必要があります。そして創設者と思うこれらのものの多くは重要、多く異なるカンファレンス、アドバイザー、何であれを募集しようと彼らが問題ではない、法律事務所の面接です。本当に問題は時間とともに変化しますが、アドバイスの重要な部分です。あなたは、1 つまたは 2 つの最も重要なものが何であるかを把握し、ちょうどそれらを行う必要があります。

でき、のみ 2 つまたは 3 つの毎日は、他のすべてがちょうどあなたに来るため。毎日火災があるし、2 つまたは 3 つのものが、設定で良いなら良いものを得ることではできません。これは創業者にとって本当に難しい。の創設者は新しいものを始めて興奮します

残念ながら偉大な実行するトリックは、多くないと言うことです。ない 90-7 回を 100 点満点と言っているし、ほとんどの起業家は、彼らがこれを行う非常に意識的な努力を作らなければならない見つけます。ほとんどのベンチャーはとうてい十分な焦点を当てた。彼らは本当に仕事ハード-多分-しかし、彼らハード動作しない本当に右のものをので、彼らはまだ失敗するよ。起動開始について偉大なひどいことの 1 つは、しようとしているため信用得るないことです。あなたはポイントを得る、市場が望んでいる何かをするとき。だから誰も気が間違った事に本当にハードに作業している場合。

方法のこの質問があるので、それぞれの日に焦点を当てることを考えなければ。毎日の目標を持つことは大切です。私は知っているほとんどの良い起業家は、会社の誰もが知っている会社の小さな目標のセットを持っています。あなたは、この日まで製品である船のような何か、これに特定の成長率を得る、この婚約率を得る、これらの重要な役割のために雇うそれでした、あれらはそれらのいくつかが、会社で誰も伝えることができます毎週私たちの主要な目標は、何を知っています。誰もが実行をオフに基づいています。

創設者は本当にフォーカスを設定します。どのような創設者ケアについて、何でも創設者焦点、会社全体の目標を設定する予定です。最高の創設者は、繰り返し、彼らは彼らがする必要がある必要があります考えているよりもはるかに多く、これらの目標を繰り返します。彼らはそれらを毎週 1 つのものに、すべての手の会合でそれらについて話すの壁に設置。それは会社のフォーカスを保持します。焦点を当てると友人は本当にないベンチャーがおっしゃった闘争は、キーの 1 つはあなたがよいコミュニケーションのない集中することはできません。会社で 4、5 人がある場合は、たとえ小さなコミュニケーションの内訳はわずかに異なることに取り組んでいる人々 のために十分です。あなたはフォーカスを失い会社だけスクランブル。

私は話すつもりこれについてもう少し後で、しかし、成長と勢いが何かにフォーカスを失うことはありませんすることができます。成長と勢いは何に住んでいるスタートアップと常にこれらを維持することに焦点を当てています。あなたのメトリックに対してあなたがやっているかを常に知るべきである、毎週、あなたが今まで述べていることは、今の成長に注力していますない、私たちは今もないことを成長しているが私達は非常に不審なはず毎週レビュー会議を持っている必要があります。この他のことをやって、私たちはときに我々 はこの他の事に注力していますので、これを出荷する予定ですのタイムラインを持っていない、我々 がやって、再ブランド、何であれ、ほとんど常に災害。

だから右のメトリクスを入手できます、それらのメトリックを成長し、勢いを持っていることに集中する場合します。気を取らや他のものに興奮を得る会社はいけない。よくある間違いは、自分のPRで企業が興奮です。結果なしで PR を取得する実際に簡単だし、実際にあなたは本当にクールなようです。1 年で、何がありますとその時点でできなくなりますクールなもうとあなただけ話があります一年前からこれらの記事をあああなたが知っているこれらのスタンフォード大学の学生が新しいスタートを起動、それは次の大きい事をするつもりは、今ある何もおよび thで吸う。

既に述べたように、同じ空間にあります。これはかなりの間だと思います。リモート チームを交絡は本当に本当に難しいです。それが遅く誰よりサイクル時間までだと考えています。

実行のための焦点のほかの他の部分は強度です。スタートアップは、かなり強烈なレベルでのみ動作します。私の友人は、成功を起動する秘密は、極端なフォーカスと献身的姿勢を言います。スタートアップともう一つを持つことができます、家族を持つことができますが、あなたはおそらく他の多くのものを持つことはできません。ベンチャーはワークライフ バランスに最適ではない、ただの並べ替えの悲しい現実です。スタートアップについての素晴らしいことがたくさんあるが、これはそれらの 1 つではありません。ベンチャーは一般的に説明しにくい方法ですべて消費です。基本的にはあなたの競争相手を仕上げることをいとわないする必要があります。

良いニュースはここが大きな違いを正しいことに少量の余分な作業になります。私与えるために 1 つの例は、コンシューマー web 製品のバイラル係数について考えています。どのように多くの新しいユーザーの各既存のユーザーをもたらします。会社は.99 の場合最終的には死ぬ、死ぬ。それは 1.01 のあなたとは永遠に指数的な成長のこの幸せな場所になるでしょうです。

1 つ具体的な例をこの小さな余分なビットの仕事は成功と失敗の違いです。我々 は成功した起業家に話をするとき彼らはこのすべての時間のようなストーリーを教えてください。ちょうど作業彼らの競争相手によって少しは行われたそれら成功。

だから本当に緊張する必要。これは唯一の CEO から来て、これだけ創設者です。Ups が起動、実行速度とする最大の利点の 1 つはこの執拗な動作のリズムを持っています。Facebook は高速移動を言うし、物事を破るこの有名なポスターです。しかし、同時に、彼らは品質に執着する管理します。そういうわけでそれは難しい。ですが、簡単に高速移動したり、執着する品質、それがトリックは、起動時に両方を行うこと。文化を持っている会社がすべての非常に高い基準を持っている人は、しかし、あなたは、まだすぐに移動する必要があります

アップル、Google や Facebook それぞれ行っているこの非常によく。それは製品については、彼らはすべてについてです。彼らは高速移動、彼らは物事を破る、彼らは右の場所で質素などこでも品質を気にする。 。くだらないコードを記述したくない場合は、人をくだらないコンピューター購入しないでください。会社全体を貫く品質バーを設定する必要が。これに関連しては、決定的でなければならないことです。優柔不断はスタートアップ キラーです。平凡な創設者は壮大な計画、話の時間の多くを費やすが、決定を下すことはありません。彼らが話している知っているこのことを行うことができるまたは他の事、そんなことができると彼らが行ったり来たりしているし、彼らは決して行動について。行動に向かってこのバイアスは、実際に必要があるとします

最高の創設者は小さいように見えることに動作が、彼らは本当にすぐに移動します。しかし、彼らは本当にすぐに物事を取得します。最高の起業家と話をするたびに、新しい物事を得ている彼ら。実際には、我々 はベストは YC の起業家の成功を予測することを学んだ一つのことです。最もよい予言者である我々 は、彼らが新しい物事を得ているチームに話すたびになら我々 は会社が成功することをあります。この部分は差分の部分に巨大なものを行うことができます。小さな塊 1 つは、同時にノックダウンを維持する場合、年振り返るし、この驚くべきことをやった。その一方で、1 年間消える、すべてを一度に何か驚くほどで戻ってくることを期待できますそれ通常起こりませんでした。

だからこれらの適切なサイズのプロジェクトを選ぶ必要があります。この狂気の合成生物学の会社を構築している場合、あなたはよく私は 1 年間離れて行かなければならないと言う場合でも段階的にこれを行う方法はありません、あなたはまだ通常小さなプロジェクトに分割することができます。

だから速度はこの巨大な保険料です。最高の創設者は通常意思を最も速く、最も急速にメール対応、彼らは一般にこれらの方法のすべてのクイック。彼らはそれが態度を取るものまでこれを持っていた。

彼らはまた多くを表示します。

彼らは会議に来る、彼らは、彼らは一人で私たちを満たすため。私の仕事は、常に私が持っているアドバイスのワンピース: 限界の状況で飛行機に乗る。ここで、簡単な話を教えましょう。

ときに私は自分の会社を実行していた、我々 が判明で取り引きを失うしようとしました。スペースの最初の大きな顧客から重要なこの契約のようなものだった。それは 1 年前に、私たちの周りされていたこの会社に行くつもりだった。彼らはすべてのロックのようなこれをあった。我々 と呼ばれ、言った、「私たちが私たちに会うために持っているこの良い製品です」と彼らは言った”まあ我々 している契約に署名この明日。申し訳ありません。」我々 は空港に行きました、私たちは飛行機に乗った、6 次の朝に自分のオフィスでできました。我々 はただそこに座って、彼らは我々 はただそこに座って保持離れて行く私たちに語った。最後に一度、その後、私たちと会うことにしたジュニアのみんなの最後にシニア男のいずれか私たちに会うために決定します。彼らは他の会社との契約をリッピングしまったし、一週間後に取引を終えた我々。私は確信している、飛行機に乗らなかった我々 は、我々 現れなかった人を働いていない。

だから、あなたはちょうどショーの種と、人々 を得る限界の状況で平面上と言って、彼らは実際にそれを意味が、彼らは文字通りそれを意味しないこれらの事を。しかし、私は実際に良い、リテラルのアドバイスだと思います。

この勢いと成長以前に述べました。もう一度: 勢いと成長は、新興企業の活力の源。これはおそらくよく実行のトップの 3 つの秘密の。場合は、すべての時間を獲得する会社です。アクセル ペダルから足を離してまでなら物事は制御から螺線形、下方雪だるま式に増えます。優勝チームは、良い感じ、勝ち続けます。しばらくの間で優勝していないチームは、か取得し、保持を失うこと。だから常に勢い、スタートアップを管理するためこの首相ディレクティブです。私を伝えることができる場合の創設者、企業を実行する方法について 1 つの事それはこれでしょう。

これは、ほとんどのソフトウェアのベンチャー、成長を維持するということを意味します。ハードウェアのスタートアップのために変換されます: あなたの船の日付のスリップをさせてはいけない。これは伝えるように YC、時に彼らは通常聞くし、すべてが良いです。YC の終わりに起こるものは、彼らが他のものに紛れるし、成長が遅くなりますし、です。そしてどういうわけか、操作を行った後の人々 は不幸な取得を開始し、終了し、すべてが離れて落ちる。それはほとんどの企業が、新しい方法で育つが、この事があるので、成長エンジンを把握するハード: 成長する良い製品をビルドする場合。だから冒頭にこの製品を取得後勢いを失わないように最善の方法です。

勢いを失うことは、ほとんどの起業家は、間違った方法でそれを取り戻すしようとします。彼らは、会社のビジョンについてのこれらの長いスピーチを与えるスピーチで軍隊を結集しようとします。勢いは弛み、社内の従業員がそれを聞いて望んでいません。会社が勝っているためビジョンのスピーチを保存する必要。あなたが勝利していないときは、ある小さい勝利で勢いを取り戻すため。私のはボード メンバー販売がスタートアップですべてを解決することを言うために使用します。そして、それは本当にそう。だからあなたはこれらの小さな勝利を得ることができる、まだ把握します。方法で驚かれることでしょうし、スタートアップの他のすべての問題が消えます。

サグ、勢いがあるかどうかに気づくでしょうもう一つは、誰もが何をするかについて反対開始です。会社は勢いを失うとの戦いが出てくる。作品と思うことのためのフレームワークは、ときに何をするかについてチームの間で不一致があるし、ユーザーに言わせれば、ユーザーは何を伝えるかを行うようにと。人を思い出させるが、:「ねえ、ものの作業はありません今我々 はお互いを嫌い実際に、我々 は再び軌道に乗る必要があります、すべての動作します”。あなたはそれを認めるだけそれを呼び出すと、物事が良く方法がわかります。

2008 年に Facebook の成長が鈍化した時に、再度、Facebook の例を使用するには、マークは、 「成長グループ」を制定Facebook は速く成長する非常に小さなものを探し出したり。本当に小さな自分自身でこれらのすべてだったが、彼らはバックアップを Facebook の曲線を得た。すぐにそこの最も有名なグループになった。マークは、それは Facebook の最高の技術革新のいずれかをされていると述べています。時に Facebook で働いていた私の友人によると、会社のダイナミックの周り本当に分かった。それは、みんなは体調が悪かったと勢いは消えていたこのことから行った、勝っていた場所に戻っています。

だから勢いを保つために良い方法は、会社で営業のリズムを早く確立します。製品を出荷、定期的に新しい機能を起動します。どこは、会社全体で毎週の指標を検討しています。これは実際にお使いのボードがあなたのため行うことができます最高のものの一つ。ボードは、まれにしかビジネス戦略に値を追加します。非常に頻繁に使用ことができますそれら強制関数としてメトリックとマイルス トーンを気に会社を取得する

勢いがしばしば中断され、本当にべきではないことの一つは、競合他社です。競合他社多いその他の外部要因よりも会社の勢いを押しつぶすと思いますマスコミで騒いで。

親指の良いルールをここでは: 彼らは実際に実質、出荷時の製品とあなたを勝っているまですべてのライバルを心配しないでください。プレス リリースは、コードより書きやすくより素晴らしい製品を作る方が簡単に。これは、あなたの会社を思い出させる、これは創設者の役割のようなものです、マスコミで競合他社のため降りて会社をできるようにされていません。

大好きヘンリー ・ フォードからの偉大な引用:「恐るべきライバルだ人は決して、あなたについて気なる行くを作り自分のビジネスよりよいすべての時間」

これらはプレス リリースの多くを置く企業で、ほとんどないです。彼らは範人のうち。 講演 2: アイデア、製品、チームおよび実行パート IIサム ・ アルトマン