講義1 – スタートアップを開始する方法(Sam Altman、Dustin Moskovitz)

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スライド

Lecture_1_Sam

How to Start a Startup WELCOME, AND IDEAS, PRODUCTS, TEAMS AND EXECUTION PART I SAM ALTMAN President, Y Combinator @sama sam@ycombinator.com

Lecture_1_Dustin

September 23, 2014 SO YOU THINK YOU WANT TO BE AN ENTREPRENEUR? CS 183B: Dustin Moskovitz 1

その他の情報

Advice for Ambitious 19 year olds by Sam Altman
Good and Bad Reasons to Become an Entrepreneur by Dustin Moskovitz

全ての情報はサム・アルトマンのコースに掲載されているものです。

トランスクリプト

ようこそ CS183Bへ。私はサム ・ アルトマン、Y コンビネータの社長。9 年前、スタンフォード大学の学生だった私が会社を開始するドロップ アウトし、私は最後の数の投資家をしてきた。だから YC 私たち教えてきた人の 9 年間のベンチャーを開始する方法です。それのほとんどは、かなりそれの 30% はかなり一般的に適用されるが、スタートアップに固有の。そして我々 はこの 30% がクラスを教えることができると思います。そして、にもかかわらず、そこに道の 30% だけは、うまくいけばそれが本当に役立つでしょう。

私たちは多くの YC でこのクラスを教えてきたし、すべてオフレコされています。これ、初めて私たちが教えることの多くはレコードにしているつもりです。我々 は、ゲスト スピーカーの来て、彼らは YC の与える同じトークの一部を招待しました。我々 は今 725 企業に資金を提供した、従って私達はかなり確信してこのアドバイスの多くはかなり良い。すべてのスタートアップ資金を提供ことはできません、しかし、非常に一般的に利用可能なこのアドバイスを作ることができますうまくいけば我々

3 つを教えているだけカウント自体は、YC すべてゲスト スピーカー 10 億ドル規模の企業の作成に携わってきました。だからアドバイスすべき理論、ずっとそれがすべてそれを行っている人。

このクラスのアドバイスのすべては人々 が目的でハイパー成長ビジネスを開始、最終的に建物の非常に大きい会社向けです。それの多くは他のケースで適用されませんし、前もって、人々 に警告する多くの大企業かベンチャー以外のこれらの事を実行しようとすると、それは動作しません。それは面白い、本当に思うベンチャーは将来の方法と、それらを理解しようとする価値があるですがスタートアップが通常の企業よりも非常に異なるはずです。今日と木曜日のコースで、私はスタートアップとしてあなたの成功を最大化するために excel に必要な 4 つの領域の概要を説明しようとするつもり。コース全体、ゲスト スピーカーは、すべてのこれらの詳細をドリルダウンする予定です。

そのアイデア、製品、チームおよび実行

だから 4 つの領域:素晴らしいアイデア、素晴らしい製品、素晴らしいチームと素晴らしい実行する必要があります。これらが重なり合って、それらについて幾分の話にならなく意味を作るために個別に。

あなたは失敗することがあります。結果は考えのようなものは製品 x 実行 x x チーム運、幸運がゼロと 1 万の間のランダムな番号を x。そんな文字通り。しかし、成功の少なくともいくつかの量で良いチャンスがある 4 つの領域を制御することで本当によく行う場合。

ベンチャーについてエキサイティングなものの 1 つは驚くべきことにも活躍の場。若い、経験の浅い、これを行うことができます。古い、経験豊富なこれをも行うことができます。いくつか他の悪いものの動作状況、特にベンチャーについて好きなものの一つで、ベンチャーを開始するとき、実際に巨大な資産を貧しい、未知であることのようなです

我々 は方法でジャンプ、前にスタートアップを起動する理由について話しましょう。私はので、すべてこのクラスを行うことにやや躊躇してちょうどそうためにスタートアップをする必要があります決して金持ちになることくらい簡単な方法は、常にスタートアップを開始した人は、常に、どのようにハードを想像したことができなかったし、痛みを伴うそれはするつもりだったあなたが特定の問題によって強いられて感じるし、それを解決するために最善の方法は、会社を始めると思う場合にのみスタートアップを開始する必要があります。.

特定の情熱は、最初、およびスタートアップを第二で来る必要があります。実際には、YC のあるクラスはすべてこれに従ってください。今日の講演の後半、石川遼を引き継ぐし、スタートアップを始める理由について話す予定です。このクラスを持って、我々 は、なぜ多くの時間を過ごしたかどうかを確認する必要がある注意の量にビックリしました。

最初の 4 つの領域: 素晴らしいアイデア。それはアイデアがありませんと言う近年人気になって。実際には、スタートアップのためのアイデアについて考えて時間を費やすにクールです。ちょうど開始、壁で物を投げ込み、棒とそれが動作する場合、それは貴重なされる場合もについて考えることすべての時間を過ごすよ。

ピボットは、偉大なより多くのピボットより良いことになっていると。これは完全に間違いではない、だからものか全く予測できない方法で進化します。実際にユーザーの手に製品を取得せず把握することができますどのくらいに限界があります。偉大な実行を少なくとも 10 倍重要と 100 回より困難です素晴らしいアイデア。

しかし、振り子は強打の道。悪い考えはまだ悪い、私達は今日あるピボット-幸せな世界が最適ではない感じています。偉大な実行ひどい考えの方どこを取得しますもちろん、例外はありますが、ほとんどのすばらしい会社から始まる素晴らしいアイデアは、ピボットではありません

場合は成功したピボットは、彼らはほとんど常に、創設者自身が望んでいたものにピボットを見て、ランダムではない考えを作った。Airbnb はたまたまブライアン Chesky は彼の賃貸料を支払うことができなかったが、彼はいくつかの余分なスペースを持っていた。一般的にピボットのトラック レコードを見ている場合、大企業がなっていません。私自身信じてアイデアなんて、そんな、非常に確信するために使用それは間違っているようになりました。

、アイデアの定義、それについて話していますは非常に広いです。市場、会社の成長戦略、審理戦略の成長にはサイズが含まれます。アイデアを評価する場合は、これらすべてのことだけでなく、製品を通して考える必要があります。それが動作する場合は、10 年間実際前もっていくつかの価値があるので、アップを考える時間にこれに取り組んでするつもりの値やビジネスの審理前ににもかかわらず自身の計画は計画の練習は本当に貴重な価値と完全に今日ほとんどのベンチャーで不足しています。

どこでも、ベンチャー企業では特に長期的な思考は珍しいのでです。あなたはそれを行う場合、巨大な利点があります。アイデアが展開され、あなたが行くより野心的になる覚えています。あなたは確かに世界征服へのパスを考え出したすべてを持っている必要はありませんが、あなたは本当にで開始する素敵なカーネルをしたいです。興味深い方法で開発することができます何かをしたい。

アイデアを考えている、我々 は創設者がすべての時間間違って得ること参照してくださいもう一つは、いつかには、複製することは困難であるビジネスを構築する必要があります。これは良いアイデアの重要な部分です。

それは非常に重要なのでもう一度この点を作りたい: アイデアを最初に来る必要があります、スタートアップが 2 番目に来る必要があります。あなたはあなたが探検することを強制感じるアイデアを思い付くまで、スタートアップを始めるを待ちます。これはまた、アイデアの間を選択する方法です。いくつかのアイデアがあれば、あなたが最も頻繁にしていない仕事について考えについて考える 1 つの作業します。創設者から幾度も私たちが聞くものが彼らは彼らは彼らが本当に愛したアイデアを思い付いたまで待っていたとします。

これを見て別の方法は、最高の企業、ほとんどミッション指向のことです。大企業を必要としない限り、フォーカスの量を取得しにくい会社が重要な使命を持っているように感じている、それは本当にハードにする偉大な建国思想なし通常します。ミッション指向のアイデアの関連の利点は、あなた自身がそれらに捧げられるだろうことです。年、年十年通常、偉大なスタートアップを構築するがかかります。愛はありません、あなたが作っているもので信じるなら、あなたは道に沿っていくつかの時点で放棄する可能性が高い。ミッションが本当に重要信念なしスタートアップの痛みを取得するを知っている方法はありません。多くの起業家、特に学生を信じる彼らのスタートアップだけで 2、3 年かかり、その後、彼らは彼らが本当に情熱をしている上に動作します。そのほとんどない作品。良いベンチャーは通常 10 年を取ます

ミッション指向の企業の第 3 の利点は、会社外部の人がお手伝いを喜んでより多くです。誘導体よりも、ハード、重要なプロジェクトのより多くのサポートを取得します。起業に関してより容易な起動ハード ディスク起動を発見する方が簡単です。これは、人々 を理解する長い時間がかかります直感的なものの一つです。それは困難どのように重要なものを誇張する駆動の使命は、最後の一時間を状態にしたいので:派生会社、非常にいくつかの新しい洞察力を持つ既存のアイデアをコピー会社は人々 を興奮させるし、チームが作業を強要しない十分に懸命に成功する

ポール ・ グレアムは、来週のスタートアップのアイデアを取得する方法について話すつもりです。それは闘争であり、多くの起業家が、それは何かの練習でより良い得ることができると思います、それは間違いなくで良くしようとして価値があるものです。

素晴らしいアイデアを考え出すについて最も難しい部分は、その最高のアイデアをよく見て初めにひどいです。第 13 回検索エンジンと web ポータルのすべての機能を使用せず?ほとんどの人は考えたは無意味。検索が行われ、とにかく、なんて、そんな。ポータルは、値が昨日あった。第 10 回ソーシャル ネットワーク、そしてお金のない大学生に限る?またひどい。MySpace を獲得し、誰が顧客として大学生?または他人のソファに滞在する方法。それはちょうどすべての周りひどいね。

これらのすべては本当に悪い音が、彼らは良いことが判明します。なら、彼らは本当に良い音、それらに取り組んでいるあまりにも多くの人々 があります。ピーター thiel 氏は、5 番目のクラスで話し合うつもりですが、独占に回すというを場合します。しかし、独占をすぐに得ることができません。小さな市場の独占を取得およびすぐに展開できますを見つけなければなりません。だからこそ、いくつかの偉大なスタートアップのアイデア見てはじめは本当に悪いです。ようなもの、「今日、のみこのユーザーの小さなサブセットは、私の製品を使用している私はそれらすべてを取得するつもりと、将来、ほぼ全員は私製品を使用する予定です。。」を言うことができる場合は良いです

ここで多く出てくるつもりですテーマ: あなた自身の信念と他者に拒否で無視する意欲の信念を必要があります。ハードの部分は、これは非常に細い線であることです。それの 1 つの側面に右と他の狂気があります。しかし、覚えておいてあなたは素晴らしいアイデアを思い付くか場合、ほとんどの人がしていることは悪いと思います。彼らはあなたと競争しないことを意味について幸せでなければなりません。

このまた別の理由はなぜあなたのアイデアを伝えるため本当に危険ではないです。本当に良いアイデアは、彼らは盗む価値があるような音はありません。「私は具体的にそれは実際に素晴らしいものはなぜ悪い考えが、ここのようですね知っている」あなたが言うことができるアイデアが欲しいクレイジーに聞こえるしたいが実際に正しいことをしたいです。他の多くの人々 が取り組んでいるという考えをします。最初に大きな音がしない場合、それは大丈夫、.

創設者、特にの最初の時間は創設者の間でよくある間違いは、彼らは – 彼らの考えの最初の版 – 製品の最初のバージョンは、本当に大きな音する必要があると思います。しかし、それ doesn’t。それは小さな特定市場を引き継ぐし、そこから展開する必要があります。それはどのようにほとんどのすばらしい会社が始めます。不人気が右つもりです。何か悪いアイデアのような音がお勧めしたいです。

また、実際に進化する市場の行く方法を考える時間を取るしたいと思う。が 10 年間で大きくするという市場を必要があります。ほとんどの投資家は、今日では、市場規模と市場は進化しようとしている方法について彼らとは思わないと取りつかれています。.

実際には、これは投資家を作る最大の全身の過ちの 1 つだと思います。彼らは起動自体の成長を考えると、彼らは市場の成長について考えていません。気に多くの現在のサイズよりも市場の成長率について、私も気にそれが起こっているのかをトップにした理由がある場合。このことについて考える必要があります。後、小さいけど、急成長市場、大きな、しかし成長の遅い市場よりも会社に投資したいです。

-これらの小さく、急速に成長する市場 – 市場のこれらの種類の大きな利点の 1 つは顧客がかなり絶望的なソリューションは、通常、彼らは不完全なしかし急速に向上製品を我慢よ。-2 つの最大の利点の 1 つ – 学生であることの大きな利点は、おそらく良い直感どの市場が高齢者よりも急速に成長を開始する可能性があります。通常学生は理解していない、またはしばらくの間、[それは] がかかりますもう一つ存在しない市場を作成することができます。基本的には市場が、スタートアップ内のすべてを変更できます、ください – かにいくつかの思考を実際に行う必要がありますので確かにすることができます – 成長し、そこに起こっている市場って後。

さまざまな市場の右側の種類の話が多い。たとえば、いくつかの 1 つの他の人の波をサーフィン上りのエレベーターに足を踏み入れるや、動きの一部がこのすべては本当にすぐに成長している市場をするというの方法です。今日は小さく見えるかもしれませんが、それは今日では、小さいかもしれませんが、あなたは知っている、他の人がいない – 本当に速い成長です。

だから、これは世界で起こっているのと思います。このようなスタートアップを成功させるために追い風が必要です。

エキサイティングなものはそこにはおそらくこれらの追い風の詳細今、これまでです。マーク ・ アンドリーセンが言うよう、ソフトウェアは世界を食べています。そのちょうどどこでも、非常に多くの素晴らしいアイデアがあります。ちょうど 1 つを選択し、本当に関心のある 1 つを見つける必要があります。

同じ考えに降りて、これの別バージョンはセコイアの有名な質問: なぜ今か。なぜこれがこの特定の考えのため、この特定の会社を開始するに最適な時間です。なぜそれことができなかった 2 年前、なぜ 2 年間将来手遅れになる?我々 は関与してきた最も成功したスタートアップのすべてを有した素晴らしいアイデアと素晴らしい答えはこの質問。それについて幾分疑わしい少なくともする必要がありますとあなた don’t かどうか。

一般に、その最高を何かを構築している場合あなた自身は必要。非常に最初のバージョンを構築する顧客に話すことによってそれを理解する必要がある場合よりもはるかに良いことがわかります。自分は必要ありませんし、他の誰かが何かを構築している場合必要があります、大きな不利な立場にいるし、お客様に非常に非常に近づくことを実現します。でき場合は、複数回の日それらに話す場合は、自分のオフィスで動作しようとします。

良いスタートアップのアイデアについての別の幾分直感に反する事は、彼らは説明するほとんど常に非常に簡単、非常にわかりやすいです。かかる場合より多く、何をやっている説明文、それはほとんど常に兆候が複雑すぎます。それは言葉の数が少ないと明確なビジョンをする必要があります。最高のアイデア、ちょうど本当によく働いた検索エンジン Google などのポータル、その他のもののどれもまたは完全に新しい、spacex 社のような 1 つの重要な方法で [いずれか] 通常非常に既存の企業とは異なります。既に存在する、いくつかの小さなとか差別化をした他の何かのクローンである会社-X、美しいデザイン、または Y の人のように赤ワインのような代わりに-通常失敗します

だから前述のように、学生であることについての大きい事の 1 つは新しい技術で非常に良い視点を持っていることです。名案を持っていることを学ぶ時間がかかる、だから今を作業を開始します。我々 はすべての時間、彼らは学生としてのより多くを行っていた希望が人々 から話を聞く 1 つの事であります。

他の会議の潜在的なベンチャーです。考えがあるどのようにあなたが、今、道の下で会社を開始することができます人に会う環境の良い。1 つの事を常に伝えること大学の学生より重要であるし、特定のスタートアップは、潜在的なベンチャーを知ることです。

50 からの引用で私の話のこのセクションを終了したいのでセンターこれは、とき彼はビタミン水について質問されたからです。それを読むことはありません、そこ次第だが、それは顧客が求めるものについて考えると、市場の需要を考えての重要性について。ほとんどの人はこれをしない-ほとんどの学生は、特にこれを実行しません。最初市場について考えることだけ学ぶことができる場合は、この 1 つの事を行うことができますだけ場合、は、スタートアップを始めるほとんどの人大きな脚があります。これはおそらく我々 はよく Y コンビネータ アプリと間違ってを参照してのもの、人々 が最初に、市場について考えていないとどのような人々 が最初にしたいです。

次のセクションでは、私は素晴らしい製品を構築について話をするつもりです。ここでは、再び、私は製品の非常に広範な定義を使用するつもりです。カスタマー サポート、製品の説明を記述するコピーが含まれています、何かが彼らのために作成したもので、お客様の相互作用に関与しています。

本当に素晴らしい会社を構築するには、素晴らしい製品に素晴らしいアイデアを回す必要があります。その決定的に重要なしかし、幸いなことに、これは本当に難しい、非常に楽しい。素晴らしい製品が、新しい世界とそのハードに何を作るかについての助言を与える常に十分な共通点がある私たちはあなたを与えることができるについてどのようにそれを構築するためのアドバイスがたくさん。

創始者の最も重要なタスクの 1 つは、会社が素晴らしい製品を構築することを確認してくださいすることです。素晴らしい製品を構築するまで何も重要します。実際に成功したスタートアップの創業者が彼らの初期の頃の物語を伝えると、そのほとんど常に彼らの製品での作業や彼らの顧客に話しているコンピューターの前に座っています。それはほとんどすべての時間です。彼らは非常に少しの他を行うし、時間配分は多くの異なる場合非常に懐疑的である必要があります。創設者、解決しようと、資金調達、得るより多くのプレス、雇用、ビジネス開発と cetera、他のほとんどの問題これらは大幅に容易に、素晴らしい製品を持っているとき。本当に大事なの最初の世話をします。ステップ 1 は、ユーザーが求めている何かを構築することです。YC の創設者に自社の製品上で動作、ユーザーとの対話、運動、食べ、眠ると非常に少しの他を教えてください。私がちょうど述べたすべての他のもの-PR、カンファレンス、パートナーシップを行うアドバイザーを募集-する必要がありますすべてのことを無視して製品を構築してユーザーに話すことによってそれを可能な限り良い得る。

あなたの仕事は、ユーザーの愛何かを構築することです。最初これをせず、超成功するために行く非常に少数の企業がそこに着きます。紙の良いベンチャー企業の多くは、彼らはただ何かのような人々 を作るのでを失敗します。何かその人なりしたいが、中程度の量だけが失敗して、失敗している理由を理解していないための素晴らしい方法。これらの 2 つのジョブ

我々 は YC の多くと言う何かは多数のユーザー、少数のユーザーが愛している何かを構築するその方が好きです。もちろん、最高の少数のユーザーが大好き何かを構築すること、v1 ということを機会が稀なと彼らは通常スタートアップに使用可能なありません。だから実際にはグレーとオレンジを選択してしまいます。多くのユーザーのように、少し、何かまたは少数のユーザーはたくさん愛して何か行います。これは非常に重要なアドバイスであります。少数のユーザーが大好き何かを構築します。多くの人々 の愛、しを愛する多くの人々 に多くの人々 のような何かから何かに少数の人々 が愛している何かから展開するはるかに簡単です。右なら、他のものの多くが間違って得ることができます。この権利を取得しないでください、右、他のすべてを得ることができますし、おそらくまだ失敗したよ。スタートアップで起動すると、これはその作業までを気にする必要があります唯一の事は。

[聴衆]: 行くことができますそのスライドをもう一度?

だからスタートアップでは選択肢があります。すべての世界の最高のものは、多くの人が本当に愛している製品を構築することです。実際には、通常実行できません、Google や Facebook がそれを行う、そのような機会がある場合。だからそこの何を構築することができます、曲線の下の領域には限界のようです。多数のユーザーのように、少し、何かを構築することができますまたは少数のユーザーの多くが大好きです。愛の総量は同じ、そのちょうどのように方法についての質問、分散。[聴衆の笑い声]スタートアップの最初の製品で、世界で置くことができますどのように多くの幸福の保全のこの法のようなあります。

そのベンチャー企業は常に闘争、これらの 2 つの彼ら行く必要があります。そしてそれら同じように見える、右?曲線下面積は同じです。しかし、我々 はこれを見た時間と再度、それはないです。それは何人かの人々 が愛している何かを持っているやすく展開して、一度あなたがした、多くの他の人々 を愛することにそれを展開することができます。しかし、曖昧、または弱い熱意と起動して、決して展開しようとそれを愛する人々 の多くを得る。アドバイスは: ユーザーの小さなグループを検索して、実際にやっていることが大好き

あなたが知っている、この作業では、1 つの方法は口コミで成長を取得します。場合の人々 を愛し、何かを得るには、人々 は、それについて彼らの友人を教えてくれます。これは、消費者製品およびエンタープライズ製品と同様の動作します。人々 は本当に何かを愛しているとき、彼らはそれについての彼らの友人を教えてあげるし、有機的成長が表示されます。

成長していない、大丈夫って話して自分自身を見つける場合 — 保存するか何かそのような来るつもりです大きなパートナーシップがあるので-そのほとんど常に実際のトラブルのサイン。販売およびマーケティングは本当に重要であり、我々 はそれらの後で 2 つのクラスがあるつもり。素晴らしい製品は、長期的成長をハッキングする秘訣です。直前に他の何かを取得する必要があります。それは素晴らしい製品を作ることを先送りにする方が簡単に取得していません。場合は前に何人かの人々 が本当に愛している製品成長の機械をビルドしようとすると、ほぼ確実にあなたの時間を無駄にするつもり。ブレイク アウト企業はほとんどが良い製品を持っている、それは口コミで育ちます。長期的に、素晴らしい製品の勝利。あなたの競争相手を上げる多くのお金、または彼らが将来的に行う可能性があります心配しないでください。彼らはおそらくとにかくには非常に良いされていません。非常にほとんどのスタートアップは競争から死にません。ほとんど死ぬ彼ら自身がユーザーの愛何かを作るに失敗するので、彼らは他のものに自分の時間を過ごす。何より心配だから。

ユーザーが何かをするアドバイスの別の部分を愛して: 簡単な何かから始まります。そのくらい何かあれば単純なように、素晴らしい製品を作るにはるかに簡単です。あなたの最終的な計画は超複雑で、うまくいけば、彼らは、最小、だと思うしは問題の小さいサブセットを開始することができますほとんど常に場合でも、可能な限り少し表面積開始する素晴らしい製品を構築するは難しい <。/b11 > 実際に成功した企業を考えると、彼らが始めたものを本当に愛して製品について考えます。彼らは一般的に特に使用を開始して、使用する非常に簡単です。Facebook の最初のバージョンは、ほとんど滑稽な簡単だった。Google の最初のバージョンは web ページだけテキスト ボックスと 2 つのボタン。しかし、最良の結果が返され、なぜユーザーがそれを愛した。IPhone がはるかにそれの前に来たすべてのスマート フォンを使用するシンプルな本当に愛した最初の 1 つのユーザーだった。

シンプルなが良くて非常によく 1 つの事をやる、あなたを強制するためもう一つの理由は、人々 を愛する何かをすることを行う必要があります。

狂信的な言葉は、成功した起業家がどのように彼らは彼らの製品について考える話に聞くと幾度も します。創設者の熱狂的な方法彼らは小さい細部の品質を気にされている話します。ちょうどコピー製品を説明するために使用を得ることに熱狂的です。で、彼らが顧客サポートについて考える方法で狂信的です。実は、YC 各社の成功に関連付けられている 1 つの事はPagerduty、発券するシステムでは、フックの創設者、場合でも、ユーザーは、創始者の眠っているときの夜の真ん中でメール、彼らはまだ 1 時間以内、応答を取得します </。b10 > 企業は実際に初期の頃にこれを行います。彼らの創設者は、製品は吸うし、目を覚ます、それを修正するときに物理的な痛みを感じる。彼らはがらくたを出荷しないし、彼らが行う場合、彼らは非常に非常にすぐにそれを修正します。それは間違いなく素晴らしい製品を構築する狂信のいくつかのレベルをかかります。

フィードバック サイクルを支援するいくつかのユーザーを必要がありますが、それらのユーザーを取得する必要がある方法は手動で、手で募集して行くべきであります。初期のユーザーを取得する初期の頃では、Google の広告を購入するようなことはありません。非常に多くの必要はありません、ただ毎日、フィードバックを与える、最終的にあなたのプロダクトを愛するものが必要があります。だから代わりにそれらを得る Google アドワーズ広告、ちょうど少数の人々、良いユーザーになる世界にましょう。手でそれらを募集します。

ベン ・ シルバーマン、みんなは Pinterest が冗談と思ったときは、喫茶店で見知らぬ人をチャットで初期の Pinterest ユーザーを募集しました。彼は本当に、彼はパロ ・ アルトの周り歩いたし、「してください使用する私の製品か」と言った彼も、パロアルトのアップル ストアの周りを実行するために使用し、彼らは彼を捕まえて、彼を追い出した、(笑) 前にそしてとき彼らの歩いた人々 のようだった”ああ実際に素早く、Pinterest のホームページにすべてのブラウザーを設定したいのです。、これは何ですか?」。これはスケールしない物事の重要な例ですそのトピックのポール ・ グレアムのエッセイを読んでいない、間違いなくべきであります。

だから手動でユーザーを取得し、あなたを愛するそれらの小さいグループを取得することを忘れないでください。そのグループを非常によく理解して、非常に近くに取得します。それらに耳を傾けるし、彼らは非常に喜んであなたにフィードバックを与えることをほとんど常に見つけるでしょう。あなた自身の製品を作成する場合でも外部のユーザーから聞くし、お支払い商品を作る方法を教えてくれます。それらはあなたを愛し、あなたが何をやっている知っているようにする必要があります何を行います。あるのでお手伝い支持者は次のユーザーを取得します。

ユーザーからのフィードバックを製品の決定に変換会社でエンジンを構築したいです。ユーザーの繰り返しから再度取得します。それらに尋ねるようなものとしないようなとそれを使用してそれらを見る。彼らが支払うことになるものをもらってください。彼らあなたの会社が離れて行った場合と本当にがっかりかどうかそれらを頼みます。製品を彼らの友人にお勧めします、もし彼らを推奨していたそれにまだそれらを求めることになるそれらを頼みます。

このフィードバック ループはできるだけタイトください。取得した場合あなたの製品より 10% 毎週、本当にすぐに化合物します。ソフトウェアのベンチャーの利点の 1 つは、フィード バック ループを行うことができますどれだけ短いです。それは時間で測定することができます、最高の企業は、通常厳しいフィードバック ループを持っています。初期の頃の会社の人生が、本当に重要なのすべての続けるこのしようとする必要があります。

良いニュースは、なんとか、これはすべてです。多くの努力がかかるは難しいが、魔法はありません。計画は少なくともは簡単です、あなたは最終的に素晴らしい製品になります。

偉大な創業者は、誰もが自分自身とそのユーザーの間を置いてはいけない。これらの企業の創設者は、販売などを行うし、顧客は、初期の頃の自分自身をサポートします。このループを得るための重要な文化に埋め込まれています。実際には、我々 は常にいくつかの理由のため、スタンフォード大学ベンチャーで見る特定の問題は学生がすぐに、販売と顧客サポートの人々 を雇うしようと自分を行うに持っている、それが唯一の方法です

あなたは本当にこの上に正直な自分を保つために指標を使用する必要があります。それは本当の会社の CEO は測定するものを構築することです。インター ネット サービスを構築する場合は、総登録のようなものを無視する-それらについて話をしない、誰も会社のことをお話させて-成長とアクティブ ユーザー、活動レベル、コホート保持、収益を見て、ネット プロモーター スコア、ことが重要。そしてある残酷に正直彼らは正しい方向につもりはない場合。ベンチャーは成長に住んでいる、それは素晴らしい製品の指標。

だからこれについては建物の偉大な製品の概要をラップします。あなたはこの権利を取得しないでください場合、私たちのクラスの話何が問題が再度、強調しておきたいです。これがうまくなるまで基本的にはクラスの他のすべてを無視できます。正側では、これはほとんどの楽しみの 1 つは、起動の部分。

ここで一時停止するので、背中を拾うこれの残りの部分と木曜日に、ダスティンが起こっている理由について話をする今は、スタートアップを開始する必要があります。ダスティンは、来てくれてありがとうございます。

スタートアップを始める理由

しかし、はい、サムはスタートアップを起動する理由について話をする私に尋ねた。スタートアップを始める可能性がありますなぜ、私がのすべての時間を聞く人々 が持っている一般的な理由の束があります。それらのいくつかは、特定のコンテキストで意味がないので、どのような理由は、あなたを知るために重要それらのいくつかは実際には、ように、あなたがたをましょう。あなたは、ハリウッドやマスコミに明確な方法で意思決定を行うことができますみんな、これらの潜在的な落とし穴のいくつかを明るくしようとしたいので、起業家精神を美化して好きな方法で欺きます。私は実際に、スタートアップを始めるための最適好きな理由について説明しますと、非常に関係しているサムがについてだけ話がたくさん。しかし、驚いたことに、私は最も一般的な理由だとは思わない。通常の人々 これらのいずれか他の理由がある、または、あなたが知っている、彼らは会社を始めるために会社を開始したいです。

4 一般的な理由で、それらを列挙するだけ、それは魅力的で、上司にあげる、特にあなたのスケジュール上の柔軟性がありますの大きな影響をしてお金を稼ぐチャンスがありますので入社後の段階で可能性があります。

皆さんはおそらくかなり精通しているように媒体の記事を書いたとき、君たちの多く読む一年前に出版物の物語は少しよりアンバランス、起業家精神と感じました、この概念を得たかなりロマンチック。映画ソーシャル ネットワークが出てそれが起業家になりたいの悪い側面と同様の多くを持っていたが主のようなこの絵が描かれたパーティーがたくさんある、だけの種類からに移動する 1 つの見事な洞察力のような別の華麗な車内右側、本当にこの本当にクールなものを行うように見える。

思うが、現実はそれほど華やかなだけではない、起業家であることに醜い面があるし、もっと重要なは、ちょうど多くのハードワークは、何実際に時間を費やしているあなたの。サム下で述べ、ヘッドあなたの机であなたの基本的には座っているが、焦点を当て、お客様サポート メールに答えて、販売を行う、困難な工学問題を考え出します。だから、本当に重要な目を大きく開いてにのぞみます。また非常にストレスです。これは最近マスコミで人気のあるトピックをされている:エコノミストは先週と呼ばれる話を実際に実行した「匿名 Entreupeneurs“、と彼の机の下に隠れて、創設者うつ病話をのような創設者を示しています。これは非常に本物です。非常に困難になるだろう、会社を開始する場合は、本物にでしょう。

だからストレスはなぜですか。だからカップルの理由。1 つは、多くの責任を持っています。任意のキャリアの人々 そのようなと同様、障害の恐れがある心理学の部分の支配的な部分。しかし、自分自身とすべてのあなたに従う人々 に代わって障害の恐れがある起業家ができたら。だから本当にストレスです。いくつかのケースで人々 があなたを頼って生計がない true の場合、彼らはあなたを次に彼らの生活の最高の年を捧げることに決めました。だからあなたは自分の時間の機会費用を担当。あなたは、常に呼び出し、何かがアップする場合-3 朝は、しかし、いくつかのスタートアップのために常に true です多分-しかし、重要な何かがアップする場合、あなたはそれに対処するつもり。それはちょっと話の終わりのない問題の休暇の場合は、問題ではないそれが週末の場合、常にボールにされ、それらの事に対処する用意しているどこに精神的場所にあるを持っています。一種のストレスのこの種の特別な例を募金します。

だから社会的ネットワークからのシーン。パーティーと同時作業だ-誰かはどこでもシャンパンをスプレーは-社会的ネットワークこれらの場面を絵画の時間の多くを費やしています。マークのシーン、他のもののすべての時間を過ごすではなくは、彼を巨大なジャークする絵です。

パロ ・ アルトからの実際のシーン、この机、頭ダウンと集中での時間の多くを過ごした。マークだった時に、ちょっと急な動きはまだが、楽しみのようで愛すべき方法は、反社会的行動、軽蔑の恋人ではなく方法。これはちょうど彼にちょうど彼の意図を合図に集中する作業を続ける、社会ではないです。

それではある洞察力モーメントを示すシーン、それはビューティフルマ インド、彼らは文字通りそのシーンを盗んだようなの種類は。だから彼らはあのシーンを描くし、パーティーの間に、他の瞬間から、これらの瞬間にジャンプを好みます。しかし、本当に我々 はそのテーブルだけで全体の時間だった。だからこの写真を比較すると、マークは、正確に同じ位置が、彼は別の服を着ているので、これは間違いなく別の日。それが実際のように人であります。私はこの弾丸; をカバーこれは、2 番目に話していたエコノミスト記事前。

だからストレスの別の形態は不要なメディアの注目です。グラマラスであるそれの部分は時々 いくつかの肯定的なメディアの注目を得るようにそれはタイムの表紙にして今年の人のようにうれしいです。それは多分あなたの結婚式の写真のいずれかを持つ人々 のカバーに少しうれしいです。かかっている人の場合は、私は本当にそれを憎むが、Valleywag はあなたの講義を分析し、あなたを離れて涙するとき、あなたは間違いなくそれを望んでいないしたくないです。誰も望んでいます。

私はほとんどない人々 について話を聞く一つのことは、大いにもっと努力してはないです。だからあなたは、起動時にそれは非常にストレスとうまくいかないもの、満足、おくことができますしていません。創設者、残すことができますが、それは非常にクールな非常にあなたのキャリアの残りのために黒眼。本当にコミットしている 10 年間それはうまくいかない場合も、おそらく 5 年のような多く起こっている場合。だから 3 年間それを把握するため、うまくいかないと、あなたの会社の素敵なリンク先を見つける場合別取得で 2 年の会社です。場合は、再びそれが財政的に自分自身を害すること起こっているだけでなく、すべての従業員に損害を与えるつもりです前に出発します。だから場合は運が良ければ、悪い時のアイデアがある、すぐに失敗するが、ほとんどの時間それはないような。

私は言う必要があります、自分の人生でこのストレスの多くを過ごしました、特に Facebook の初期の年、私得た本当に不健康な行使していない、たくさん不安の実際にあらゆる 6 ヶ月間は、21 か 22 歳の頃、私の背中を投げた、かなりクレイジーであります。ですから会社を起動すると、これに対処することを認識します。実際にこれを管理する必要がしようとしている、主な責務の一つです。ベン ・ ホロウィッツ CEO の番号を 1 つの役割は、独自の心理学を管理する、それは絶対に本当を言う、あなたはそれを行うかどうかを確認するが好き

別の理由で、特に場合は、別の会社で別の仕事を持っていた、この会社を実行している人々 が馬鹿、彼らはすべてのこれらの決定を作っている、これらの愚かな方法ですべての時間を費やして、私は開始するつもりのように、この物語を開発を開始する、会社と私は良いことを行うつもりです。私はすべてのルールを設定するつもりです。

いいですね、多くの意味になります。私のメディアの記事を読んでいる、あなたは来ているものを知っているよ、君たちにこの引用を読み込む 2 番目をあげます。

これは本当に私と一緒に共鳴します。指摘する 1 つの事はこれらの決定の現実が微妙です。思ったら人が馬鹿馬鹿はいないでしょう、彼らはちょうど彼らの前に本当に困難な決定を持っていた複数の方向のそれらを引っ張ってくる人。だから最も一般的な私は CEO の人たちが作る、それは通常対立の形で他の優先順位、私に他の人々 をもたらしている問題を扱っているように私の時間と私のエネルギーを使わなければなりません。別の方向に行きたい人または顧客別のもの。私自身の意見を持っている可能性がありますがいるゲームは私は人を失望させる、少なくとも、ちょうどすべてのこれらの困難な状況を移動ましょう。

日常的にも私は月曜日に来るかもしれないし、どのように私は、会社を改善するつもりのすべてこれら壮大な計画があります。しかし、重要な従業員が終了すると脅して、私の最優先事項であります。それは、何私が私の時間を費やしています。

あなたのサブセットいる上司は、柔軟性を持っているは、あなた自身のスケジュールを制御します。これは本当に魅力的なアイデアです。そう、現実はここにあります。

-フィル Libin

これは本当にも私と一緒に共鳴します。これもあなたのための理由の一部は常に呼び出しにしています。日のすべての部分を動作しない場合だが、どれを制御しません。

あなたの会社の役割モデルと、これは超重要です。会社の従業員なら、いくつかの良い週を必要があります、いくつかの悪い週間、あなたが落ち込んでいるときいくつかの週間必要があります可能性がありますカップル日を離陸するとエネルギーとします。本当に悪い場合は、起業家であります。チームあなたがテーブルに持って来ているから本当に信号を送ります。だから場合は、ガスの元栓をあなたの足を取るでしょう。

とにかく常に働いています。あなたは本当にアイデアに情熱なら、それはそれに向かって引っ張るつもりです。偉大な投資家で作業している場合素晴らしいパートナーと作業している、彼らは本当にハードに作業するつもり、彼らは本当に頑張ってもらいたいつもり。

いくつかの企業のようにあなたについて話をすることができますあなたのケーキを持っているし、あまりにもそれを食べる、多分 4 日仕事週のようなことができます、ティム フェリスを多分あなたなら 12 時間の仕事週を持つことができます。本当に魅力的な考えだし、それが実際に市場、あなたは中小企業の起業家、少し理にかなっているが、すぐに 2 または 3 の扶養のような過去の取得後に行く小さなビジネスを持っている場合は、特定のインスタンスで動作あなたは本当にステップ アップして正社員になる必要がありますルを託した。

あなたはより多くのお金を稼ぐし、インパクトがありますよ

これは大きな 1 つは、私はほとんど特にような候補者アーサナへの適用を聞く 1 つ彼らを教えて”あなたは本当に多くのより小さい会社の仕事や自分を開始したいを知っているので、私はパイのはるかに大きいスライスをや方法について多くの影響があります。その会社が、同様に多くのお金を作ってあげるので、私はより多くの公平を必要があります。”これは本当かもしれないと考察してみましょう。

私は、これらのテーブルを説明します。彼らは、少し複雑だが、まず左に焦点を当てる。これらは彼らの現在のバリュエーションをちょうど Dropbox と Facebook を説明する、そしてこれはこれらの従業員として作る可能性がどのくらいのお金数経験豊富な比較的経験の浅いエンジニアのような場合は特に、これらの企業に 100 来て、5 のような持っています。年の業界での経験、あなたはかなり約 10 の基本ポイントを提供している可能性が高い。Dropbox カップル年を参加している場合、前でロックしたすでにの利点は、約 $10 M は、そこからもっとたくさんの成長があります。その存在に Facebook を数年参加する場合あなたは既に $200 M を作りました、これは膨大な数と $20 M、巨大な数であるし、benchma をする必要がありますどのように、まだ 2009年のように参加したので、従業員数 1000、として Facebook を参加する場合もすることrking 起業家として加えたことについて考えているとき。

右側のテーブルに移動、起動する可能性があります 2 つの理論的な企業です。「ユーバーのペット”座って、会社は約 10% にする可能性があります $100 M 社とのシェアを作るの本当に良いショットを持っている可能性がありますこれに本当によく適している場合はかなりお勧め多く確かに不安定、いくつか創設者がこれ以上、いくつか創設者がはるかに少ない、あるが、複数のラウンド後希釈、複数回オプション プール作成のあなたはここでしまう可能性がかなり。ある場合は、これ以上私はサムの創設者と従業員間で分割持分投稿を勧め、あなたはおそらくの詳細を与える必要があります。

$100 M、大きな質問を構築する上で非常に自信を持っている場合それはいわず行く必要がありますので、基本的に 2009 年に Facebook にもまだ存在しない起動時の可能性が 2014 年に Dropbox のより多くの自信が必要、これはやる価値があるし、。$100 M アイデアを持っているし、あなたはそれを実行することができますかなり確信している場合、私はそれを検討します。

あなたは正しい起業家「ユーバーの宇宙旅行」を構築する場合それ本当に巨大なアイデア、$ 2 b のアイデア、そのためかなり良いリターンを持っているつもり実際に、すれば間違いなく、これはまた 4 年後にのみ値、このアイデアはおそらく、ルgs、間違いなくなる後、あなたはおそらくもべきではない建物を考えているならこのクラスで今、ちょうど行くビルドその会社。

のでなぜ、この報酬影響?報酬は我々 が世界に与える影響が非常に強く相関していることを本当に思う、let’s それを信じていない場合はいくつか具体的な例を通して話すし、株式についてまったく考えない。

だからなぜ後期段階の企業に入社、実際可能性がありますがあります多く影響、この力の乗数が表示: ユーザー b に、既存のインフラストラクチャがある場合はそれはそれは 10 億ユーザー Facebook Google 10 億ユーザーの場合、ベースの既存の質量があります。[uild、それはまたますます真 AWS などこれらのすべての素晴らしい独立したサービス プロバイダーでは、新しいスタートアップのためしかし、通常いくつかのマイクロ独自の技術を得ることと彼らはあなたのためにそれを維持を開始する非常に素晴らしい場所です。チームで仕事を始める、それは偉大な何かにあなたのアイデアを活用できますよ。

従業員数は 1500 と彼の周りとして Google に来たカップルの具体例、ブレット ・ テイラー発明の Google マップを君たちはおそらく毎日使用製品であるので私はここを得るためにそれを使用し、何百もの世界中の人々 の何百万人が使用しています。彼はしなかった、彼は大きな報酬を得るために起こったが、ポイントは、再び大規模な影響をするために会社を開始する必要があります。

私の共同ファウンダー ジャスティン ローゼンシュタイン公ブレットの少し後に Google に入社、彼は、午後、そこ、サイド プロジェクトとしてだけ彼は結局試作が右上に表示されるよう、彼はあなたのようなそれをした前に Gmail の統合、スタンドア ローンのアプリケーションに使用されるチャット 彼はちょっとそれを示したと彼のチームにそれを示し、それを実現した Ajax チャットか、すべてのブラウザーでチャットとも考えることができなかった。これはおそらく、あなたのほとんどがほとんど使用製品毎日。

多分より印象的、まもなく後、ジャスティン左しなった従業員 Facebook で 250 前後と Andrew Bosworth とリア パールマンのようなボタンを作成するような人と一緒に hackaton プロジェクトを率いて、これはどこでも最も人気のある要素の 1 つウェブ上の人々 のそれを使用し、その後、再びそれを行う会社を開始する必要はありませんでしたし、彼はので、彼は本当にそれを動作させるために Facebook の分布を必要としようとした場合、ほぼ確実に失敗していただろうが一変。

どんな会社のコンテキストを留意することが重要あなたは開始し、それを実現することは実際にあるようなしようとしています。

だから最高の理由は何ですか。

サムこれについてすでに話しました、少しが、基本的にあなたはそれを行うことはできません。あなたはこのアイデアについて超情熱的なあなたはそれを行うに右の人、あなたそれを起こらせることを得た。どのようにこれは打破は?

これは言葉遊びをあなたは 2 つの方法でそれを行うことはできません。1 つは、それをしなければ、あなたはとにかくそれを行うつもりだ、情熱をしています。先に説明した起業家がそれらのハード部品のすべてを介して取得する情熱を必要とするので、これは本当に重要です。効果的に募集する必要がまたあります、候補者は、情熱を持っていないし、十分な起業家が一人のために働く可能性がありますもよう情熱を持ってをかぐことができる!起業のテーブルステークスです。情熱とする巨大な問題になることなない時のあなたの潜在意識から伝えることができます。

これを解釈する他の方法は、世界では、それを行う必要がありますです。これは、アイデアは重要ですが、世界はそれを必要があるので、世界を良くが起こっている検証です。ものではない場合世界に世界が必要に何か行く必要があります。あなたの時間は本当に貴重なそこに良いアイデアがたくさん、多分それは既存の会社は、独自の多分ではないが、良いことが起こっている何かを行う可能性があります同様。

これを解釈する 2 番目の方法は、世界がそれを行うにする必要があることです。実際にいくつかの方法でこの問題に適しています。これは真実ではない、あなたの時間が優れているサインを費やしてどこそれがあります。しかし、ベスト シナリオではこれは真実ではない場合、それが true になるチームを害さない世界の次善の成果だし、非常に良い感じがしません。

私自身このバック経験アーサナ、ジャスティンで消極的起業家を前にアーサナを設立、Facebook で働いていたし、大きな問題に取り組んでいたが、図面。私たちの通常のプロジェクトに長く放置、会社の内部で使用されたこの内部タスク マネージャーに取り組んで保つだろう夜一日中だろう仕事基本的と考え情熱ができましたのでちょうどだった、明らかに我々 ことができなかった貴重なものだった 他に何します。

我々 大丈夫の難しい会話をしなければならなかったいくつかの時点でそれはどういうかどうか我々 は実際にこの会社を開始しないでください。我々 は Facebook にそれを持っていた影響を見ることができる、我々 は世界に貴重なものだったと確信していた。誰もがそれを構築するつもりだった、問題は長い時間が回避されていた、我々 はそれに増分のソリューションを見ていたし、値が左側の多くがある場合我々 は思っていたベスト ソリューションと出てきませんでしたを信じて我々 は、我々 も確信していた、テーブル。我々 はそれに取り組んでを止めることができなかったし、文字通りアイデアを胸から自体を暴行され、世界にそれ自身を強制します。そしてそれは本当にあなたは、右側の考えがあるとすれば、会社を開始するときを探していなければならない感じだと思います。

私は先に行くし、そこに停止します。ここにいくつかの推奨書籍をあげる

ありがとう。