講義 5: 競争は敗者のため(Peter Thei)

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Y Combinator Startup Class #5 : Competition is for losers

Slide utilisé dans le cours n°5 de la Y Combinator Startup Class de Standford (http://startupclass.samaltman.com/) donné par Peter Thiel Publiée sur slideshare…

Chapter 3-5 of Zero to One by Peter Thiel

その他の情報

全ての情報はサム・アルトマンのコースに掲載されているものです。

トランスクリプト

サム: 申し分なく、良い午後、今日のスピーカーはピーター Thiel、ピーター ・ ファウンダーズ ・ ファンド、Palantir、PayPal の創設者だった、シリコン バレーのハイテク企業のほとんどの投資しています。彼は戦略との競争について話すつもりです。ピーターは、来てくれてありがとうございます。

ピーター: 素晴れらしい、おかげで誘ってくれてサムは、お招きいただきありがとうございます。

私は一種の私は、創始者の場合、会社を始めている、起業家、あなたは常に独占のため目指していきたい会社とあなたを開始する場合常には、ビジネス側と完全に取りつかれて単一観念があります。競争を避けるため。ので、それゆえ競争は敗者、何か今日の話があります。

基本的な考え方について何かを言うことによって開始したいときこれらの企業のいずれか起動するのどのようにを行って値を作成する方法?貴重なビジネスが何ですか。非常に簡単な数式があれば、貴重な同社の 2 つのことが本当は基本的に提案したいです。ナンバーワンは、”X”を作成するドルの世界の値。2 位、「x.」の”Y”の割合を把握すること、私は人々 は常にこの種の分析のミスと思う重要なことは”X”と”Y”は、完全に独立変数と、”X”は非常に大きなことができる、”Y”は非常に小さくすることができます。中間サイズをすることができます”X”と”Y”はそれなりに大きな、非常に大きなビジネスをまだ持つことができます。

貴重な会社を作成する基本的に両方値のようなものを作成し、作成したものの値の一部をキャプチャする必要。や航空会社がまだ検索、売り上げ高はちょうど測定よりも重要である言うことができるこれらの産業のサイズを測定する場合、検索では、Google のような企業と米国の航空産業を比較した場合、対照としてこれを示すためにようです。[航空会社] あるについて $ 1950 億の国内収入 2012;Google があった $ 500 億のすぐ北。確かにいくつかの直感的なレベルを取り除くしたいと思う選択肢と言った、井戸を与えられた場合検索エンジンを放棄するすべての空の旅のか直感検索よりもより重要な何かがある空の旅になります。そしてこれはもちろん国内の番号だけ。

航空会社は多く、場合はグローバルにこれを見ては、Google は、利益率はかなりビット未満よりも検索よりもはるかに大きい。彼らがわずか 2012年では、収益性の高い米国の累積的な利益がほぼゼロをされている航空業界の全体の 100 年の歴史で思う。企業がお金を稼ぐ、episodically 倒産、彼ら得る株式会社クレディセゾン、あなたはサイクルの並びを繰り返します。、これは Google の四分の一のようなものがあります、エアライン業界の合計時価総額に反映されます。だからあなたがある検索空の旅がより有益よりもはるかに小さい。これは”X”にこれらの非常に異なる評価を反映するいると思うと”Y”

完全競争の世界へある賛否両論がある場合我々 は、完全競争を見て、.高レベルこれはいつも勉強している Econ で何か私は、それは常に簡単にモデルでは、完全競争の話のような econ 教授と思う理由であります。何とか、みんなによってキャプチャされたすべての消費者余剰を持っているので、物事は静的な政治的には我々 は我々 の社会で良いですよ世界を中心に、効率的です: 競争したいし、それは良いことではどういうわけか。もちろん多くのネガがありますはハイパー何かに関与している場合、それは一般的に良いことではない競争力のある、多くの場合、お金を稼ぐはありませんので。これに帰ってくる少し後。多くの資本があるので完全に競争力のある産業を持っていると、スペクトルの一方の端に思うとがあるスペクトルの他の終わりに私が言うだろうことは、独占と彼らははるかに安定して長い期間事業、および、クリアティフを取得する場合何か新しいものを発明するため e 独占、本当に貴重な何かを作成した兆候があると思います。

私は常に明確にこの世界のビジネスの 2 つの種類があります完全に競争力がある企業は独占企業があると世界の極端なバイナリ ビューと思います。少しの間には、衝撃的な。そしてこの二分法が理解非常によく人々 が常に横になっているので企業の性質についてではないです。心の中でこれは必ずしも事業では、最も重要なことではないが、最も重要なビジネスのアイデアの人々 が理解していないこと、ちょうどこれら二種類の企業があることです。

だから教えてくださいについて少しある人教えてください。。もし独占完全競争から企業のスペクトルがあったことを想像すると、明らかな違いが非常に小さいのでの独占を持っている人のふりをしないように。彼らは基本的には言うだろう、それは政府の規制を取得したくないので、政府独占があることをないと言うのでしたら、是非にしたくないです。だから独占を持っている人は信じられないほどの競争であることふりをするだろうスペクトルのもう一方の端に非常に競争力のある、任意のお金を決して作らないビジネスのいくつかの並べ替えの場合は、嘘を言うユニークなものはやっているが他の方向に行くように誘惑できる場合は、 どういうわけかを区別する必要がありますので見た目より少ない競争しますしようとしてそのような資本金、または何かを誘致します。だから、独占独占、非独占の独占を持っているふりをするを持っていることふりをする場合、明らかな違いは提出するだろう本当の違いは実際に非常に大きいに対し非常に小さい。このビジネス歪みのために起こることがあるので、ある人々 が彼らのビジネスについて教えてし、嘘は、これらの反対の方向のようなもの。

ドリルさせて少しダウンさらには途中でこれらのうそは仕事します。そして非常に小さい市場にいる非独占として教えて基本的な嘘です。独占は、市場はそれよりはるかに大きいとわかる基本的な嘘に見えます。ので、通常セットの理論的観点からこれを考える場合は、あなたが言うこと独占はこれらの非常に異なる市場の連合としてあなたのビジネスを記述する非独占は交差としてそれを説明します、うそをつきます。だから効果は、非独占の超小型としてあなたの市場は修辞について説明をするいると、市場で唯一の人がしています。独占があればスーパー ビッグそれの競争の多くがあるように説明します。

実際にどのようにこの作品のいくつかの例です。ひどいビジネスの例としてレストランを使用して私はいつも、これは常に資本 [蓄積]、競争反意語であるという考えのようです。誰かは、資本を蓄積する場合、完全競争の世界はすべての首都が先に出場を取得します世界です。レストラン事業では、開こうとしているように誰もあなたはお金を失うために望んでいるといくつかの風変わりな物語を言わなければならないようなものと言うでしょう。「よくわれわれはパロ ・ アルトの唯一の英国料理のレストラン。」だからそのイギリス、パロ ・ アルト、人々 は山やメンロー パークもにすべての方法を運転することができるかもしれないし、おそらくまだ生きている少なくとも人々 イギリス料理しか食べない人がないので、もちろんそれはあまりにも小さな市場。

架空狭い市場のようなものです。方法があるこのすべてのハリウッド版のようなもの、映画常に取得を投げた、それが大学フットボールのスター選手のようなあなたが知っている、結合彼の友人を殺したサメをキャッチするハッカーのエリート集団。今がまだ行われていない映画だが、問題は、「正しいカテゴリを、適切なカテゴリそれはちょうどもう一つの映画?」場合それらの多くがある、それは超競争である、信じられないほどお金を稼ぐは難しい、誰これまでお金を作るハリウッドで映画を作る、それは本当に本当に難しい。

ので、常にこの質問については交差点本物ですか?それが意味をなさないか。値はそれか。もちろん、これの起動バージョンがあるし、本当に悪いバージョンで、あなたはちょうど流行語の全シリーズを取る: それらを結合し、物語のいくつかの種類を与える共有、モバイル、ソーシャル アプリ、実際のビジネスであるかどうか、それは一般的に悪い兆候。このレトリックの交差のこれらの並べ替えを持っているとき、それはほとんどこのパターンの認識、それは一般的に動作しません。どこかの何かは本当に主にどこの何もちょうど、よう、スタンフォードのノースダコタ州の種類の 1 つだが、スタンフォード大学ではないです。

Let’s 反対、反対側の嘘を見てみましょう場合だ検索会社はここから通りと幸せの 66% の市場シェアについては、検索市場に完全に支配されています。Google ほぼ決して自分自身を説明検索エンジンとしてこれらの日と、代わりにそれはすべてのこれらのさまざまな方法で自分自身を説明します。それは時々 言うのでそれは広告会社です。だから検索だった場合、と言う、まあそれはそれはので、信じられないほどの独占のようだ、それははるかに大きいマイクロソフトよりもはるかに堅牢独占それがあった 90 年代、多分その理由は本当にクレイジー、この巨大な市場シェアを持っているようになってそんな money. 広告市場だと答えると、170 億であり、はるかに大きいです、オンラインの広告の一部、検索広告で言うことができると、あなたが知っているすべての米国の広告が大きい、時間でもらうと、グローバルですが広告、5000 億に近いし、そう話して 3 つと 0.5% だからこのはるかに大きい市場のごく一部です。

または広告会社をしない場合は、常にあなたが技術会社を言うことができます。技術市場は 1 兆ドル市場と Google について教えて物語のような何かと技術市場は、よく我々 はすべての車と競合している会社我々 の自動運転車、テレビ、Iphone、アップルと競合しています。我々 は Facebook と競合している、我々 はオフィス製品でマイクロソフトと競合している、我々 はクラウド サービスにアマゾンと競合している、この巨大な技術市場は、すべての方向を見ての競争がある、ない私達は独占ではないのですから、政府を探して、我々 は、いかなる方法で規制しない必要があります。超把握しておく必要があると思うので、はこれらの市場の 1 つの方法または他の本質を歪曲するこれらの非常に強力なインセンティブがあります。

ハイテク業界の狭い市場の証拠は場合、あなたは基本的に、ちょうど場合大ハイテク企業、アップル、グーグル、マイクロソフト、アマゾンの並べ替えを見て彼らだけ構築されている現金の年後これらの信じられないほど高い利益率を、と私は言うだろう、そのという事実によって反映されるのでそれはすべてのこれらの独占のような企業を作成する傾向がある、それはである米国のハイテク産業は、経済的にとても成功している理由の 1 つこれらの企業はちょうどそんなに現金を蓄積彼らは何を行う特定を超えてそれをポイントする知らない。

独占を構築する方法についていくつかのことを言わせて、この独占スレッドから出てくる非常に直感に反するアイデアの種の 1 つはその小さな市場後行きたいと思います。あなたがスタートアップなら、独占を取得したいです。新会社を始めている、独占を取得したいです。独占市場の大きなシェアを持っている、どのように市場の大きなシェアをするか。まず、本当に小さな市場の市場全体を引き継ぐこととし、時間をかけて、あなたは同心円には市場を拡大する方法を見つけます。

モノには常大きな間違いが起こって巨大な市場の後 1 日目通常通常意味するほとんどだと思うので、1 つの方法または別であまりにも多くの競争が起こって、何らかの方法を定義していないカテゴリ正しく、証拠であるのでシリコン バレーで成功したすべての企業は、小さな市場で始まり、拡大のいくつかのモデルをしていた。アマゾンなら、本屋だけを開始する、我々 は世界のすべての本を持っている、1990 年代に開始するとき、世界で他の誰かが持っているよりもより良い本屋です。オンラインは、前に、できないことを行うことができます事がある、徐々 に様々 な電子商取引やその他のもののすべての種類に展開するし。

eBay から始まる Pez ディスペンサー、ビーニー赤ちゃんに移動する、最終的にそれはさまざまな物資のすべてのこれらの種類のためのすべてのこれらの異なるオンライン オークション。これらの企業の多くは非常に直感的です、頻繁に市場が小さくなり、人々 が開始するとき、彼らが貴重なまったく考えないことで起動します。この PayPal のバージョンは、我々 は ebay では、約 2 万人だったパワー売上げを開始でした。2000 年 1 月直後に立ち上げて 1999 年 12 月にこの出来事を初めて見た時これらがすべて感覚があった、そのような小さな市場だった、それはひどいものだった、考えたこれらのひどい顧客を持っていた、それはインターネット上だけの人々 販売ジャンク、この市場の後に行くことにし世界の理由ですか?

その市場の誰にとってもはるかに優れていた製品を取得する方法があったと我々 25、2 つまたは 3 つのヶ月で 30% の市場への浸透のようなものになったとブランド認識へいくつかの散歩を持っているし、ビジネス f を構築することがrom が。私は常に思う非常に小さい市場がかなり過小評価されています。この私の Facebook のバージョンは常に Facebook の最初の市場がハーバード 1 万人を与える、それは非常に幸先の良いスタートをした 10 日間で 60% の市場シェアをゼロから行った。ビジネススクールで分析を取得しますこの方法は、常に、ばかげているので、このような小さな市場だ、それはすべての任意の値を持つことはできません。Facebook のビジネス学校分析、早い段階で Paypal、早い段階でのまたは Ebay の早い段階がほとんど価値がないほど小さいがおそらく市場と彼らがしただろうと思うので少し値は彼らは小さな宿泊も、しかし、同心円状に成長する方法があった、それら作ったものがとても貴重であるそれが判明します。

思う今これの逆バージョンは常に大きなスーパー マーケットがある、過去 10 年間ですべてのクリーンなハイテク企業で悪かったので、多くの異なるものがあります。しかし、それらのほとんどすべてを走ったよりも 1 つの主題はすべて彼らが大規模な市場で開始すること。すべてクリーン テクノロジー powerpoint プレゼンテーション 1 つ 2005 から 2008 年の年で見たシリコン バレーでクリーンなハイテク バブルであるが、エネルギー市場は、数百、数兆ドルの十億に市場を求めたを開始しました。その後、一度広大な海でのオイカワのようなものならであるとする良い場所。つまりあなたは競合他社のトンを持っているし、すべての競合他社は、誰も知らない。

種の企業の 1 つにします。小さな生態系における唯一のプレーヤーをする。第 4 回オンライン ペットフード会社したくないです。10 太陽電池パネル会社したくないです。パロ ・ アルトの百のレストランしたくないです。外食産業は 1兆ドル産業です。市場サイズ分析を行う場合は、レストランに入る素晴らしいビジネスであるを締結します。そして頻繁に大きい既存の市場は通常は区別するために非常に非常に難しいので競争のトンがあることを意味します。最初非常に直感に反するアイデアが小さな市場の後に行くには、非常に小さい人が多い市場は彼らが意味をなさないことも思います。足場を得る場合は、その場合はそれらの市場展開、大きな独占ビジネスにスケールできます。

集中したいと思いますこれらの独占企業のいくつかの異なる特性があります。ない単一の数式があります。常に技術の技術の歴史の中で、すべての瞬間が一度だけ発生する感覚があります。次のマークザッカーバーグがソーシャル ネットワークを作ることはありません、次のラリー ページ検索エンジンを構築することはありません、次のビル ・ ゲイツがオペレーティング システムを構築することはありません。あなたも彼らから学んでいないこれらの人々 をコピーする場合。

常に前に行われていない何かをやっているし、独占になる可能性を持つことに終了する非常にユニークな企業が集まっています。アンナ · カレーニナ、そのすべての幸せな家族が似ているしすべての不幸な家族が彼らの自身の特別な方法で不幸なのオープニング ラインは事業では、真実ではない、すべての幸せな企業と思うが異なる彼らは何かをやっているので非常にユニークな。競争の本質的な同一性を脱出に失敗しているために、すべての不幸な会社が同様します。

独占技術会社の 1 つの特徴は、独自の技術のいくつかの並べ替えです。クレイジー、幾分任意目分量の私の並べ替えは桁よりも次善の策は、技術を持ってたい。上にアマゾンが持っていたので 10 倍多くの本、それはそのハイテクをされていない可能性がありますが、把握するああも 10 倍多くの本を販売して道に沿って効率的します。PayPal の場合 Ebay でお金を送るにチェックを使用していたビル ・ ターナー、オフ、7 から 10 日かかった、PayPal よりも 10 倍高速はそうでしたが。いくつかのキーの寸法に非常に強力な改善、いくつかの注文の大きさ改善のいくつかの並べ替えを持っている場合します。もちろん、何か全く新しいならは、無限の改善と同じようです。私は、働いた最初のスマート フォンは、iPhone だった、それは実際には、できない場合がありますが、それはので、間違いなく改善の大きさの順と言うでしょう。技術は今後大規模なデルタを与えるように設計する必要がありますと思うので次善の策。

そこで蹴ることができるネットワーク効果が多いし、本当に役立つ事と思います、これらは時間の経過とともに独占にリンクされて、ネットワーク効果についての非常にトリッキーなことは、彼らは開始する非常に難しい多くの場合、あなたが知っているので誰もが理解してどのように貴重彼らはある bleこの非常にトリッキーな質問が常にある: なぜ何かをしている最初の人に貴重なものです。規模の経済性、非常に高い固定費と非常に低い限界費用、何かがあれば独占のようなビジネスは、通常。

そして、人々 の頭脳に提出されるこの考えのようであるブランドのこの事があります。私は決してかなり企業それがちょうど約ブランドですが、それは、私が思うに、真の価値を作成する実際の現象に投資すること、ブランドの動作を理解します。一つと思う、終わりに向かって、少しにこれに帰ってくるつもりの非常に印象的なものの一つは、企業は、多くの場合、ソフトウェアは、いくつかの理由はこれらの事のいくつかの非常に良い。規模の経済性が特にうまいため、一部ソフトウェアの限界費用はゼロ。だからソフトウェアで動作する何かを得る場合大幅に既存のソリューションより多くの場合だとこれらの途方もないスケール メリットがあるし、かなり迅速にスケールすることができます。

たとえ市場が最初は小さく、すぐにあなたのビジネスを育てることができるように同じに滞在し十分の成長市場としてサイズし、権力の独占を維持します。これらの独占について重要なことは、今じゃ物足りないちょっと市場を独占します。重要な事は、時間をかけて持続する 1 つを持って、だからシリコン バレーは、常にこの種の最初のムーバーにすると私は常に良いフレーミングは発動機を最後にするいくつかの方法でと思うアイデアの。そのカテゴリの最後の会社の 1 つにする、それらは本当に有効なものです。マイクロソフトは、何十年も、少なくとも最後のオペレーティング システムをだった。Google は、最後の検索エンジンだった。Facebook は、ソーシャルネットワー キング サイトの最後になることが判明した場合は貴重になります。

この最後の移動値と考える 1 つの方法は、このアイデアと遠い将来のこれらの企業の値のほとんどが存在します。割引キャ ッ シュ フロー分析、ビジネスの場合は、すべてのこれらの利益の流れを見てよ、成長率を持っている、成長率の非常に高い割引率と値のほとんどが遠くに存在すること。私のペイパルにこの運動でした我々 は、ビジネスで約 27 ヶ月成長率されていた 2001 年の 3 月だった 100% 年、30% によって将来のキャッシュ フローを割引したし、判明した法人の価値の約 4 分の 32001 年時点のネスは、2011 年以降も、キャッシュ ・ フローから来た。

何かそのような答えをこれらのハイテクの企業のいずれかの演算を実行するたびに。だからシリコン バレー、AirBnB、Twitter や Facebook、任意の新興インターネット企業、Y Combinator のすべてのもののハイテク企業のいずれかを分析しようとした場合、数学がわかります、4 分の 3 の値の 85%、内のキャッシュ フローから来ています。2024 年以降。それは非常に遠くの未来と、シリコン バレーの値を常に我々 は成長率している私たちは耐久性を過小評価の一つです。

成長は、ここに、今、あなたを測定することができます何かを常に追跡する非常に正確に。会社が今から 10 年前後になるかどうかの質問、それは実際に何が値式を支配より質的な一種の事であります。だから独占、独自技術、ネットワーク効果、規模の経済のこれらの特性のこの考えに行って、考えることができます市場をキャプチャし、それを引き継ぐ時でも瞬間に存在するものとしてこれらの特性のもと詳細については、これらの事いる最後に時間をかけて考えたいです。そう、これらすべての特性を時間ディメンションがあります。だからネットワーク実際にしばしば要素を持っている素晴らしい時間を実際にはネットワーク効果得るより堅牢なネットワークがスケールとして、ネットワーク ビジネスがあれば多くの場合一つだ時間をかけて大きく、強く独占になることができます。

独自の技術は常に少しトリッキーな 1 つの世界で最新式のより良い大きさの順は今日、何かをしたい。どのようにあなたが最初突破は人々 の注目を得る方法であります。しかし、他の誰かに取って代わられるしたくないし。だから、驚異的な技術革新があったが、任意のお金を作った革新のすべてのこれらの領域があります。だからディスク ドライブ製造年代、誰よりもより良いディスク ドライブを作成できます、全体の世界を取ることができると 2 年後他の誰かが一緒に来て、あなたを置き換えます。15 年の間、あなたは大幅に改良されたディスク ・ ドライブを持って、消費者に大きなメリットがあったが、それは実際にこれらの会社を始めた人々 を助けていません。

技術の画期的なを持っていることが、またあなたがなる最後の画期的なまたは長い時間の最後の画期的な少なくとも、突破口を作る場合は qui で改善には維持することがでく理由を説明することがされているについては、この質問が常にあります。ck 十分な 1 つのペースは今まで追いつくことができます。だから取り組んでいる未来の技術革新の多くがある、他の人々 は、新しいものとの事で出てくる構造があれば、それは社会に最適です。それは実際にあなたのビジネスのための良い通常です。規模の経済性我々 はすでにについて。私はこの最後の発動機のことが非常に重要と思います。誘惑ではいつも、チェス アナロジーをやりたくないが、チェスで最初の発動機は果たしているか白、白に行く最初の小さな利点があるので質屋利用の 3 分の 1 についてです。常に世界チェス チャンピオン カパブランカ ライン、「する必要があります最後のゲームを勉強して始め」があるので、ゲームを獲得した最後の発動機にします。私は勉強するべき唯一の事であると言うだろう、これらの質問、なぜ、これはまだある、10 のリーディング カンパニーの視点今から 15、20 年は本当に重要なものを考えるしようとすると思います。

行きたい 2 つの少しこれと他の方向競争の考えと独占。これは、それらを考える上で、事業を始めるためのビジネスのための私の心の中心的な考え方だと思います。いくつかの非常に興味深い見通しがある、それは、技術革新と科学史の全体を与えると思います。我々 は多くの多くの異なる領域で信じられないほどの技術の進歩の 300 年間を生きてきた。蒸気機関鉄道、電話、冷凍、家電、コンピューター革命、航空、技術革新のすべての異なる分野に。一種の膨大な科学にも技術革新の世紀を経て住んでいる科学について言いたいこと類似している事も、あります。

私は人々 は常に彼らはこれらの事を考えるとミスと思うことは、”X”と”Y”は独立変数であるので、これらの事のいくつかはそれらを思い付く、t はない報酬を得、それを発明する人が、非常に貴重な技術革新をすることができます。彼の。確かにあなたはあなたに戻って行く場合必要があります X を作成するドルの値、あなたのキャプチャ Y %x の私を科学史一般にのされている Y は軒並みゼロ % お勧め科学者は決してお金を稼ぐ。彼らは常に彼らがそれらの報酬は自分の仕事、自分の発明だけ宇宙に住んでいるという考えに裏切られた。これはおそらく、科学者が私達の社会で苦しむ傾向にある根本的な妄想です。技術でも社会のための途方もない値を作成偉大な革新があった人は実際に多くの値をキャプチャしなかった技術のさまざまな分野のようなものがあります。思うので、どのくらいの値の実際のキャプチャの観点から語ることができる技術の全体の歴史があります。確かに人々 が何をキャプチャしていない全体のセクターがあります。

あなたは 20 世紀の最も優秀な物理学者、特殊相対性理論を思い付く、一般相対性理論を思い付く、億万長者になることはありません、あなたは億万長者になり得ることはありません。それは何とかその方法を動作しません。鉄道が信じられないほど貴重なあまりにも多くの競争があったために、彼らは主にだけ破産行った。ライト兄弟最初の飛行機を飛行する、お金を稼ぐしないでください。私は非常に重要なこれらの産業構造があると思います。

私は実際には珍しく事は成功例だと思います。だからこれでこの 250 年もの間掃引の歴史について実際に考える、なぜかほとんど常にゼロ % それは常にゼロの科学、技術のほとんど常に。それは非常にまれの人々 がお金を稼いだです。後半 18、初期 19 世紀、知っている最初の産業革命は繊維工場、蒸気機関、自動化された事の並べ替えを得た。人々 が通常、5 ~ 7% 毎年、1 年後、10 年後の 10 年間の製造の織物の工場の効率のこれらの絶え間ない改善をしました。60 歳、七十年 1850 年に 1780 年から大幅な改善をしました。でも 1850 年イギリスの富の大半はまだ上陸させた貴族政治によって開催された、労働者を作らなかったことくらい。資本家 didn’t は、多くのいずれか、それはすべての距離競っていた。織物の工場を実行している人々 の数百人、それは業界の競争構造が任意のお金を作ることから人々 を防ぐ。

そこに、心の中で人々 が実際に新しいことを思いついたし、そうお金を作った最後の 200 と 50 年の全体の歴史でおそらく唯一の 2 つの広範なカテゴリ。One は、人々 は 19 世紀の終わりと 20 世紀の開始の第二次産業革命を構築するこれらの種の縦に統合された複雑な独占。これはフォードのよう、それは標準的なオイルのような垂直統合型の石油会社と非常に複雑な調整であったこれらは垂直方向に通常必要な独占を統合、あなたはちょうど右の方法で一緒に合わせて作品の多くを持っているとします。途方もない利点を持っていたことを組み立てます。少し今日意外にも実際にこれは、ビジネスのことだと思うので人々 がそれをやってのけることができる場合のフォームは、非常に貴重なものです。

かなり集中的な我々 は非常にハードを購入する人々 に何を構築するは超複雑で、非常に長い時間がかかることが文化に住んでいる資本は通常です。私の同僚や友人エロン テスラと spacex 社 PayPal 成功から考えると、私はこれらの企業への鍵は、複雑な垂直統合型の独占構造を有しただったと思います。彼らは確かに、次元の法に革新が単一 10 X があったとは思わないだってテスラやスペース x 見てせれば、単一の画期的なの並べ替えがあった場合は、画期的なバッテリー ストレージで、彼らはロケットの技術でいくつかのものに取り組んでいるかもしれない、単一の大規模な画期的なの並べ替えはありませんでしたが。一緒にこれらのすべての作品を統合するされ他のほとんどの競合他社よりもより一貫した方法でやって、何が本当に印象的だった。

だからテスラはまた新車販売店を統合するため、米国の自動車業界の残りの部分で起こっているすべてのお金を盗むことです。または SpaceX 社基本的には、あなたが独占的利益を充電し、統合航空宇宙企業がお金を稼ぐために非常に困難することができます単一の供給された下請け業者がある大規模な航空宇宙企業のほとんどすべての下請け業者で引いた。垂直統合と思うのようなものですので、実践をより多く見ても技術の進歩の検討のモダリティの下で非常に。

非常に強力なソフトウェア自体についての何かがあると思います。スケール、これらの低い限界費用のこれらの信じられないほどの経済であり、多くの場合非常に高速の採用を得ることができます高速採用、キャプチャし、市場を引き継ぐ重要な原子の世界ではなく、ビットの世界についての何かがあるソフトウェアたとえ小さな市場がある場合導入率が遅すぎる場合、市場し、競合するを入力する他の人に十分な時間があります。一方、中堅企業向け市場に小さい、高速採用率を持っている、あなたは今この市場を引き継ぐことができます。これはシリコン バレーが行われる理由の一つだと思うのでまあ、なぜソフトウェアされている驚異的なこの業界です。

特定のものが機能する理由を与えるこれらの異なる合理化人々 がありますが私がお勧めしたい我々 はあなたを残すでしょうがなぜ特定の物事が動作しない、私はこれらの合理化は常に”X”の作成にこの質問を隠すと思う値ドル”X””Y”% のキャプチャとだから、私たちは常に言われる科学合理化は、科学者たちはお金を稼ぐに興味がないことです。彼らは慈悲深い理由のためにそれことをするいると良い科学者お金によって動機している場合をやっています。人はお金か、このようなやる気のある常にする必要がありますが、もう少し合理化として重要であることを願う必要がありますと思うも言っています。これを”Y”に等しいゼロ % すべての革新は離れて効果的に競う彼らはそれのいずれかを直接キャプチャできない世界のこの種の動作している科学者という事実をあいまいにする合理化は聞くべき。

頻繁に発生するソフトウェアの歪みは人々 がソフトウェアのような膨大な財産を作っているので、我々 は完全な停止を行われている世界で最も貴重なものである推測します。そしてさえずりで人々 が数十億ドルになるように、それは Twitter の価値があるこれまで何よりもアインシュタインがやったとはなりません。何その実現をあいまいにする傾向がある、”X”と”Y”が独立変数であることは、これらの企業 X の多くは、他のユーザーをキャプチャする、あなた don’t が再び。技術革新が、ミクロ経済学、これらの産業の構造が重要であった膨大な量と、何人かの人々 幸運を作った広大な彼らが働いたので業界のこの物語のようなものがあるこの歴史をされているの歴史を考えて行うように、右の構造や他の人は一切何もこれらの非常に競争力のあるものだったので。

ただ、その方法を合理化するべきではないです。私はこの理解を深める価値だと思います。最後に、私が来ても、この話のための包括的なテーマのこの種に戻るこの競争は、競争でダメな人として敗者常に考えておりますので、タイトル事に挑発的な方法では常に敗者のアイデア。我々 は敗者の人たちが高校でトラック チームの遅いか少し標準化されたテストで、よく右の学校に入れないと思います。敗者は太刀打ちできない人々 として常に考えております本当に再考と再これを値とそれが可能かどうかを検討したいので、競争自体はオフです。

我々 は知的独占競争のこの二分法を理解していないだけのケースではありません。人々 それについてうそをつくので知的に、なぜ理解できないとについて話している、それが歪んでいる、技術革新の歴史は、これらのすべての非常に奇妙な方法でそれを合理化します。単なる知的ブラインド スポットがもどこ我々 は競争し、1 つのフォームに非常に惹かれて自分自身を見つける心理的盲点や他の人は、物事を行う場合、我々 はそれが安心感を与える見つける別だと思います。単語サル、シェークスピアーの時間ですでに両方の霊長類を意味し、模倣し人間性についての何か深く模倣だサルのような羊のように、これは我々 は常に考え、克服しようとする必要がある非常に問題のあるもの。

検証の一形態としての競争については常にこの質問がある、我々 ことの他の人々 の多くが起こっているために行きます。群集の知恵がある、それは多くの人々 が何かをやろうとしている、される貴重な最高の証拠はないです。ときだと思う多くの人々 が狂気の証拠は、しばしば何かをやろうとしています。2 万人映画スターになるためにロサンゼルスに移動した年、約 20 人がそれを作る。オリンピックは少し良くできるので、社会に重錘型圧力損失の少ないがあるので、非常に迅速にあなたかどうか良いかどうか、把握の並べ替えることができますと思います。あなたは一種の教育経験の場所、前スタンフォード教育経験で常に非競争の特性のようなものがあることを知っています。この部屋の人々 のほとんどは、マシン銃を持っていたし、中学生、高校生の頃まさに並列競争はなかったので、弓と矢、人々 を競いあったと思います。常に質問がある: トーナメントを成してのですか?

この質問が常にあるかどうか人が大学院や博士の教育に行くことは、競争の強さ本当に意味をなさない。「戦いだったので猛烈な賭けのように小さくてので」ハーバード彼の同僚の教員を記述する古典的なヘンリー ・ キッシン ジャーのラインがある学究的な世界を記述するこれは狂気の説明です 1 つのレベルで考えるなと。なぜだろう人戦う狂気のような利害関係が非常に小さいが、それはまた、私が思うに、単に状況の論理の関数。ときに相違点が、目標の違いが本当に小さいとき、他の人から自分を区別するために本当にハードにされて、あなたは 1 つの並べ替えまたは別の違いを維持するためにどう猛に競争しなければなりません。それは多くの場合よりリアルよりも架空。個人のバージョンの並べ替えは常にこの私が言う、hypertracked の並べ替えをしました。私 8 グレード高校年鑑 1 つ私の友人を書いた、私はスタンフォードに得ようとしている知っています。4 年後、誰もが取得したい、残したいと思った誰も内部では動的、この非常に奇妙な外から実現したニューヨークの大手法律事務所で終わった、スタンフォード法律学校に行きました、これがたぶん最高のアイデアではないと私は 7 ヶ月と 3 日後残しました。

ホールの下の他の人々 は、それは残して、アルカトラズからの脱出することが可能だというアイデアを持っていた、もちろんあなたが持っていたすべてはフロントドアの外行くが、ピーター、ない戻ってあなたに会えて本当に安心感を与える、私に言った。が、人々 のアイデンティティの多くは何とか彼らを失ったこれらの大会で優勝にはまってしまったので何の視力だった重要な何貴重な。競争はでどんなことが競合しているときあなたはあなたの周りの人々 と自分を比較しているために競合しているより良いさせます。私は何それは彼らがやっているし、当時良くなるよりも多少改善すれば、私の隣に人を克服する方法を考え出す午前します。私は、尋問ではない、私はそれを否定していないがしばしばこの途方もない価格の何が本当に大切な本当に貴重ないくつかの大きな質問を停止することを来る。常に誰もが急いでしよう小さな小さなドアを通って多分角を回って行くし、誰も広大なゲートを通過を移動しないでください。

とき [独占・非独占] の違いを決定する方法を持っている q: アイデアを見たり、自分の考えについて考えるか。

A: 私は常に焦点を当てる質問は、実際の市場は何ですと言うでしょう?ないだ市場の物語の市場について架空の物語を常に伝えることができますので: はるかははるかに大きいまたは小さい、しかし、何が本当に客観的な市場。常にそれを理解しようとして、人がこれらの事を力強く歪曲するインセンティブを持って実現します。

Q: 側面、これらすべての場合のようが言うが Google に適用されますか?

A: まあ、彼らが持っている彼らは広告ネットワークとネットワーク効果を持って、彼らは彼らがあったページ ランク アルゴリズムは、他の検索エンジンよりも良い大きさの順だったので初期のリードを与えた独自の技術を持っていた。彼らは、これらすべての異なるサイトを格納する必要があるのため規模の経済を持っていたし、ので、Google があるすべての 4 つのブランドがあるこの時点で。多分独自の技術はこの時点でやや弱いけど間違いなく 4 つ全部半多分 3 つと 4 つのうち今。

Q: どのはこれは Palantir と広場に適用ですか。

A: 一連の並べ替えその企業は、携帯電話上の別の模倣お支払いシステムをやっている、正方形がある、PayPal がある、彼らが彼ら自身を区別するための別の図形がある、1 つは、三角形、正方形であります。多分一点で猿の実行図形か何かのような Palantir で我々 は小さなサブマーケットは、インテリジェンス ・ コミュニティーを中心に開始。我々 は、置換ではなく、人間とコンピューター合成に集中され、非常に別のアプローチを使用する独自の技術を持っていた支配的なパラダイムは思います。だから、ある物事の全体のセットと言えるでしょう、市場アプローチと独自の技術。

Q: どのような場合は、リーン ベンチャーについてと思いますか。

A: だから、質問は何私はリーン ベンチャーについて考えるし、複雑さ対人からフィードバックを取得する、反復的な思考が働かないかもしれない。

私は個人的にすべてのリーンの起動方法論のかなり懐疑的である。私は本当に偉大な企業は本当に皆からそれらを区別する量子改善の多少は何かと思います。彼らは通常大規模な顧客調査をしなかった、これら企業の時に、常に、被災、Aspergers の穏やかなフォームから彼らでしたので実際に影響を受けて、そんな簡単に抑止、何他の人々 によって管理した人々 を行うに伝えました。モダリティとしてイテレーションに着目しているあまり、公衆とそれ自身を考え出すリンク仮想 ESP を持っているしようとして十分ではないと思います。

私はそれは多くの場合本当にリスクを軽減するために十分な時間を持っていないのでリスク問題は常に非常に難しいものと思います。人々 が望むものを把握するのに十分な時間を取るつもりならあなた頻繁はボートを逃しているその後。もちろん、常にではない何かのリスクや重要な意味のある.法律学校でトラックが一つの視点からリスクの低いトラックが、それはまだ非常に高いリスク トラックことを言うことができる意味では多分あるあなたの人生で意味のある何かをしないことの危険性が高い。我々 はこれらの非常に複雑な方法でリスクを考えなければなりません。リスクは、この複雑な概念だと思います。

Q: しない最後の優位は、既にある競争を始める意味するか。

A: はい、用語こと常にあります。カテゴリ、人々 のようなものが一緒にバンドルされていると言えるでしょう。独占ビジネス大先発本当にだったと思います。いくつかの意味で、Google が最初の検索エンジンではなかった、あった前に検索エンジンを言うことができます。1 つのディメンションに彼らは他のみんなよりも劇的に優れていた。彼等は自動化されたアプローチとページランクの最初の 1 つです。Facebook は、ソーシャルネットワー キング サイトの初めてではないです。私の友人は、リード ・ ホフマン、1997 年に 1 つの開始、彼らと呼ばれるそれネット社会、彼らはすでに Facebook の前に 7 年間を自分の会社の名前の名前のソーシャルネットワー キングを持っていたので。彼らの考えは犬になるでしょう、あなたは猫だろうし、我々 はどのようにこの仮想代替現実の相互対話についてのすべてのこれらの異なったルールだろうがこの仮想サイバー スペースにするつもりです。Facebook は、Facebook は、ソーシャルネットワー キング サイトの最後になりますので本当の身元を取得する最初の 1 つだった。ディメンションでは非常に重要な最初の 1 つだった、人々 しばしばないのでと思うだろうそれの最初に彼らは一種のすべてのこれらのものをひとまとめに。

Q: もし誰かが 6 ヶ月後カレッジと左からゴールドマン ・ サックスで働いていた、スタンフォードで CS を勉強している今、どのように勧めます、競争優位性を再考するか。

A: 私は、私はこの問題を解決する方法がわからないので心理療法のもので素晴らしいではないです。一般的に低の信念は、いくつかのアイデアを持って、彼らはビジネススクールに行く人々 に行っているこれらの非常に奇妙な研究は、この 1 つは人々 がスーパー外向的な反 Asbergers 人格のようなものがあるハーバード大学経営大学院で行われた、温室の環境のようなものがあるすべてのこれらの人々 を置くと 2 年間、それの終わりに、彼らは体系的に終わる、最大のコホートは、体系的に間違ったことをして終わる、彼らは最後の波をキャッチしてみてください。これは数年前に彼はすべてのジャンク ・ ボンドもののため刑務所に行った1999 みんなマイクミルケンで作業しようとすると、.

彼らはだったシリコン バレーや 1999 年を除く技術に興味があるときタイミング完全にピーク ドットコムバブル 2000。2005 年に 2007 年の住宅が、プライベート ・ エクイティ、このようなものです。この傾向の検証が非常に深く、競争を見ること、私はこれを回避するいくつかの簡単な心理的な数式があるとは思わない。私はかなりどのようにどのような療法をお勧めするのか分からない。

多分道の 10% に起こっているだけ、私最初の開始点は、それはどのように大きな問題を過小評価しないすることです。我々 は常に他の人を苦しめるものであると思います。我々 は常に、ビジネス ・ スクール、ハーバード大学で人々 やウォール街の人々 の人々 を指すが、それは実際に非常に深遠な程度に私たちのすべてを苦しめるが。広告テレビの広告に従ってくださいすべての愚かな人々 のための他の人々 は、このことと常に考えておりますが、彼らは明らかにある程度仕事し彼らはすべての私たちに不安の程度に仕事し、私たちは克服するために働かなければならないものです。

ありがとうございました。